苏绣“花开敦煌” 跨界CP美不胜收

【对话】

身怀六甲如何从六平方米店铺起家？

澎湃新闻：上世纪80年代，社会上还没有创业风潮，您是怎么想到创业，又是怎么从六个平方米的店铺起家的？

戚秋兰：我是苏州吴县人，吴县在太湖边上，有5000多年的历史。吴县人手工活特别好，那时有一句话，苏州一半女工都是做丝绸的，基本都出自吴县。我母亲、我奶奶都会做刺绣服装，我从小就是在这样的环境中长大。

上世纪80年代我从学校毕业，之后做了老师，我丈夫当时在苏州市政府财政局工作，我们结婚时，他在市里，我在吴县，我当时觉得他读书出来，也是不容易的，我就辞了老师的工作，到苏州来了。

可能是我的性格决定了我今天的命运。当时我丈夫同事建议我去他们单位工作，我觉得依赖他找一份工作，这是对他的减分，肯定不是加分，我就想到靠自己的手艺吃饭。当时还有规定，干部家属不能经商，怎么办呢？就转了个弯，开个经营部吧，一个服装厂的经营部，我就这样从6个平方米的店面起家。

那时我丈夫反对我这么做，说这怎么行。我说，怎么不行啊，我很坚持。

1988年那年，我当时怀着儿子，6个多月大了，开始创业。我1988年起家，1994年开了第一家店铺，前店后厂的店铺。

孩子爸爸从最开始反对，到支持，然后到2000年，他也被我拖下海了，当时他是他们财政局唯一一个辞职的。人家都是夫唱妇随，我们家是妇唱夫随。

我们这个行业确实很辛苦，从一个蚕宝宝到一件衣服出来，时间线太长了。我几十年走过来，我朋友觉得我能坚持下来很不可思议。从面料的图案，织锦，到制造出来，再到怎样去设计服装，生产出来，再拿到市场上去卖，这么长的线，在他们眼里是不可思议，但我总觉得乐在其中。

我不仅影响了我丈夫，也影响了我儿子，他是英国牛津大学数学系硕士毕业，现在也在协助我。30年前，我怀着6个月大的他从6平方米店面起步，30年后的今天，他和我一起发展丝绸品牌、深耕中国丝绸文化。

我对我儿子说，你做每件事不要觉得是痛苦的，你要快乐地去面对，如果你乐在其中，你会喜欢，你会坚持。很欣慰，他坚持下来了，做得很好。

感恩是成功的基石，无论是家庭，还是社会，都要有感恩的心去做事情。

参加上海世博会，为什么最初是拒绝？

澎湃新闻：2010年您参展上海世博会，丝绸再次以中国符号登上国际舞台，这次经历给您带来什么样的改变？

戚秋兰：2009年的时候，苏州政府要到世博会展示，大家抢着都要去，很幸运我们被选中了。论资金实力我们这个行业是个小众行业，当时分管文化的一位副市长问，怎么代表中国和苏州呢，大家想了一下说，唯有丝绸。就想到让我来做，用产品展示，要有走秀。

当时找到我的时候，我都不知道怎么回事，也没听说过世博会。当时市里的领导和电视台的人一起来找我，我没答应，因为不懂。

那天晚上我跟我儿子徐挺通电话就把这件事和跟他说了，我儿子那时在英国牛津大学读书，我说市里的领导叫我去参加世博会，我儿子当时回答我就两句话：“妈妈，你不做到今天，谁也不会想到你。丝绸，这是一个太好的机会，百年一遇的事情，你想不想？”还有一句话说，“你如果要做品牌，这是一个最好的机会，你想不想做下去？”我听了之后说，好，去！

2010年世博期间真的是蛮震撼的，绣娘丝绸是上海世博会唯一指定丝绸礼品，我们还走了一场很大的秀，60多个世博馆的馆长看了我们走秀。就是从这时开始，我们的品牌就不一样了，在行业内的影响力完全就不一样了。

戚秋兰设计绣制的哈萨克斯坦世博会礼品丝巾《丝绸之路》

2015年米兰世博会，2017年哈萨克斯坦世博会，我们都参加了，2020年迪拜世博会我们也已经收到邀请。现在，中国文化符号在国际上是越来越受欢迎了。