黄土塬折翼夫妻变电商弄潮儿　让家乡好特产走出大山

原标题：从黄土塬上到省级奖台

　　　　一对残疾新农人的“数字逆袭”

马水丽在镜头前展示农产品

正在直播带货的马水丽　图片由受访者提供

开篇的话

2026年7月，“黄河之夜·电商荣耀”甘肃省第五届直播电商大赛落幕，2000余名选手历时四个月角逐，累计带货超亿元。颁奖台之外，是驻村干部鲁永红带着乡亲把山货搬进直播间，是残疾夫妻马水丽与边祥靠一部手机将家乡特产卖出70余万元，是无数像季琳琳一样的普通人在数字经济时代找到人生新可能。即日起，本报推出“云端之上——甘肃电商人的追光故事”系列报道，走近这群扎根乡土的电商追梦人。

2026年7月6日晚，甘肃省广电总台演播大厅灯光璀璨，“黄河之夜·电商荣耀”甘肃省第五届直播电商大赛成果展示活动在此举行。当马水丽的名字出现在省级“百强选手”名单中时，这位来自庆阳市华池县上里塬村的盲人主播，和同样残疾人的丈夫用五年时间走过的从零基础到省级百强主播的逆袭之路终于迎来光芒。

一部手机，撑起一个家

马水丽5岁时因眼疾双目失明，坠入黑暗已二十余年；边祥3岁时患小儿麻痹症，终身残疾。2020年两人组建小家庭，一双儿女相继出生后家庭开支大增。夫妻二人无法外出务工，决心靠网络自力更生。结婚第二天，两人就申请了快手账号“才艺新娘（盲人爱唱歌）”。

他们从零摸索短视频创作。马水丽虽失明但口齿伶俐，负责讲解，边祥负责拍摄和上链接。直播间里两人始终阳光面对粉丝，马水丽常说：“直播能看清一个人的内心和态度，也能在磨炼中找到快乐。”这份真诚吸引了全网85.2万粉丝关注。

边祥的父母起初也有过担心，母亲刘万彩坦言：“一个看不见，一个走路不方便，害怕为了生活争吵。”但几年下来，“我们这两个娃娃确实相处得好得很，有啥事都是商量着来。”

“不能让家乡的好东西毁在包装上”

2023年，随着家庭压力增大，夫妻俩转型农产品直播带货，主销华池县的黄花菜、核桃、花椒、白瓜子等农特产品。第一次带货黄花菜，70多单的销量让他们欣喜若狂——可包装不结实导致的退单以及粉丝的埋怨，给了他们沉重一击。“不能让家乡的好东西毁在包装上。”两人咬牙投资改进包装。

边祥的父亲边飞回忆：“有时候连本都赔进去了，就觉得这个事情可能弄不成。后来边祥就多方了解，我们开始严格把控品质，把包装也更新了一下，从那以后发出去的东西再没有退回来的。”

如今每次直播，马水丽和婆婆负责介绍产品、互动，边祥上链接、核对货单，公公打包发货，一家人齐心协力。边祥口齿不清，马水丽看不见字，两人互相充当“翻译”——这种真实的“夫妻组合”反而吸引了网友。记者从华池县青年创业创新孵化园了解到，2025年，边祥、马水丽夫妇通过直播带货，将本地的胡麻油和核桃、黄花菜等销往全国，一年下来能收入三四万元，实现销售额70余万元。

自家的农产品卖完后，夫妻俩开始高于市场价1元至2元收购本村农户的优质产品。马水丽说：“我们的核桃、花椒卖得比较好，把我们家的卖完，又把上里塬村周围农户家的都收购来卖了。”带货品类也从农户自产农产品拓展到小米锅巴、土豆粉条、木耳、香菇等本土特色产品。

从黄土塬到“黄河之夜”

2025年5月，庆阳市残疾人直播带货技能竞赛上，边祥、马水丽夫妇凭借独特创意和默契配合，在90分钟直播中以几百单的成交量远超其他选手，夺得第一名。现场有人记录下这样的细节：别的选手提前几天就动员粉丝，他们却毫无宣传；别人忙着堆砌华丽话术，他们只从容地拆开土特产，你喂我尝，轻声介绍。马水丽偶尔唱首歌，或者故意“吐槽”边祥，轻松化解直播间的枯燥。

2026年3月，甘肃省第五届直播电商大赛启动，全省2000余名选手参赛。赛事总成绩由实战带货、理论笔试和线下采风三部分构成。在庆阳选拔赛中，马水丽位列个人第五名；随后晋级省级决赛，入围全省百强。

凭借长期扎根乡土、助残助农的坚守，他们还先后荣获2025年全省“陇姐优品集市”主播大赛二等奖、庆阳市农文旅融合直播带货大赛三等奖等多项荣誉。今年获评“甘肃电商发展助农大使”。

“每一场人生都是直播”

五年网络创业路，从70多单到70余万元销售额，从塑料袋打包到规范化发货流程，从黄土高原的农家小院到“黄河之夜”省级颁奖舞台——马水丽和边祥用一部手机，在数字经济时代找到了属于自己的出路。

正如马水丽在直播间常说的那句话：“人生的每一天都是新的起步，哪一场人生又不是直播呢？”未来，这对残疾夫妻将继续深耕乡村电商直播赛道，让更多甘肃家乡的好特产走出大山，推向全国，用奋斗诠释自强不息。

本报记者　杨潇　文/图

（兰州晚报）