00后社牛玩转直播 甘肃瓜州甜蜜销全国
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原标题：“新农人”把瓜州“甜蜜”销往全国
“哈喽，欢迎大家！欢迎咱们刚进直播间的家人们。今天给大家带来的是瓜州特产，大家可以看到我今天是在大棚里对不对，是在人参果的大棚里……”清晨的温室大棚里，人参果藤蔓翠绿、果实金黄，穿着粉色套装的“00后”主播魏雪对着镜头如数家珍，“咱们这个家里面是不是现在暖气都已经开了？天天待在家里面是不是需要补充点水分？人参果真的很适合大家最近这两天去吃，水分特别足！我给大家掰开看看……”
没有喧闹的“上链接”倒计时，只有朴实的介绍和邻家小妹聊家常般的亲和，订单却随着她的讲解悄然涌来……这股通过手机屏幕流动在乡野间的新活力，正让瓜州这片戈壁变得炙手可热。
直播让乡亲们看到更多可能
“做直播带货主播，一定要放得开，得知道自己要干什么。”瓜州在线直播间主播魏雪还记得，两年前第一次站在镜头前时，她也穿着这身粉色衣服，但当时还没有找到状态，“什么话都不会讲，就拿着瓜州蜜瓜生硬地夸‘好吃’，也说不出它的具体优点。”
通过观察模仿别人的直播和查阅资料、持续训练，自诩“社牛”的魏雪，很快做到了在屏幕前滔滔不绝。2025年夏天最热的那几天，她做了一件让瓜州老乡津津乐道的事。戴上一顶草帽、脖子搭上一条白毛巾，把直播手机架在拖拉机上，就在人来人往的街边开播卖蜜瓜。
“当时恨不得把整条街的人都叫过来。”这个土生土长的瓜州姑娘笑着说，“我最大的优势可能就是‘脸皮厚’吧，我就是希望把产品更好地推介出去，把咱们瓜州介绍给更多的人，用自己的力量让家乡乡亲们生活得越来越好。”
这份“厚脸皮”背后，是实实在在的效益。瓜州在线直播间2024年底抖音首场直播，交易额就超过了2万元，至今最好的一场直播交易额达3.5万元，常年排在抖音酒泉达人带货榜前三，还多次冲上榜一。
更重要的是，直播让老乡们看到了另一种可能，原来自己种出来的蔬菜瓜果，还能这样卖。
张淑燕就是被“刺激”到的一个。这个管理着42座大棚的农村妇女，如今随身带着三部手机。“一部联系游客，一部接单发货，一部管理温室大棚。”她说，现在八成产品走线上销售，卖得特别好。
“夏天的蜜瓜卖得更好。以前怕种得多了卖不掉，现在有电商兜底，胆子都大了。”说这话时，她刚给儿子发完微信，让儿子再给她买个新手机，“这个拍视频不够清晰。”
65岁的“枸杞爷爷”想做电商
65岁的瓜州县河东镇五道沟村四组村民何兴仁种了11年枸杞。去年，他的80亩枸杞带来了五六十万元的收入。但他有个心结，“要是会直播，价钱还能再涨。”
老人每天雷打不动的功课，是抱着手机看快手直播里的枸杞行情。他清楚地记得，有一次别家品质不如他的枸杞，通过直播卖出了更高的价格。
“不学习不行。还是得自己搞直播，带些货。”何兴仁说。两个儿子一个跑运输一个种地，都没心思搞直播，他就农闲时候自己捣鼓，手机支架买了好几个，还计划参加政府举办的电商培训班。
如今，五道沟村的枸杞种植面积已达2300亩。村支书冯成宝说，为了培育壮大枸杞产业，村里积极开展了诸如更换品种、病虫害防治等措施，种植户每亩地增收超过2000元，还带动了就近务工，“枸杞采摘季节，人均每天务工收入能达到150元以上，整个采摘季每人平均能增收1万元以上。”
最可喜的变化是年轻人返乡特别明显，“十多个青年带技术回来，通过电商、直播带货，把瓜州枸杞卖到了全国。”冯成宝说。
产业链的延伸更让附加值跃升。在五道沟村的瓜州昊泰生物科技有限公司生产车间里，黑枸杞即将转化为花青素泡腾片。
“深加工让枸杞附加值提高了50%以上。”生产部长夏宝红介绍，企业已研发7大类43种产品，其中有机枸杞系列通过了四个国家的有机认证，更是以农残“零检出”的品质赢得市场青睐。而这家公司新媒体运营中心的负责人王丽荣只有28岁，带领3人团队，拍视频、开直播，带货短短5个月已销售15万元的产品。
让世界尝尝瓜州的甜
变化不是偶然发生的。这几年，瓜州县持续做强蜜瓜、枸杞两大主导产业，为电商发展提供优质产品支撑，电子商务交易规模不断扩大。2024年，全县电子商务交易总额超过了7000万元，2025年突破8900万元。去年一年，全县3730人次参加了相关培训，42家电商企业快速成长，开展“线上直播+线下展销”融合推广和“甜蜜瓜州”直播、“618助农专场”等线上线下活动20余场。
魏雪已经记不清自己总共参与过多少场直播、卖出过多少个蜜瓜。但她津津乐道的是一次直播中，一个网友留言说：“通过你，我才知道甘肃有个瓜州，瓜这么甜。”
种植户张淑燕心里也藏了一个故事。有个没吃过人参果的孩子来大棚，起初对人参果不屑一顾，咬了一口后，突然改口叫她“阿姨”，追着她还要再吃一个。
“孩子对我的称呼从‘奶奶’变成‘阿姨’，就因为喜欢一颗果子。”张淑燕笑着说，“让好吃的蜜瓜、人参果被更多人喜欢，这就是我坚持了20年的理由。”
夜幕降临，戈壁滩上星光点点。那些亮着的手机屏幕，正像这星光一样，照亮着一个个普通人的梦想，也点亮了乡村新的希望。（酒泉融媒记者 张花 白洁 吴亚文 章博涵）
（新甘肃）
