受秦始皇器重做“国际生意”　这位陇商如何实现逆袭

原标题：【秦文化陇上人物史话之七】陇商乌氏倮：从边陲牧人到富可助国

在中国，虽然不同时期的商业政策有所差异，但商人一直活跃在历史舞台上，对当时的社会经济乃至政治生活产生着深远的影响。

乌氏倮（luǒ），战国末年秦国乌氏族人。乌氏是县名，倮即人名。乌氏按当时的行政区划所分，当属秦陇之地，也就是现在甘肃平凉北部和宁夏固原南部这一带。乌氏倮一介平民，从事放牧，慢慢成为“牧长”，在古丝绸之路要道上通过丝绸马匹贸易而致富。他是我国历史上少有的“素商”。所谓素商，即指依靠自己的辛勤劳动发财致富的商人。

乌氏倮画像

他是有文字记载的秦国屈指可数的大商人之一。乌氏倮的非凡之处在于他不仅在本地域进行商品交易活动，而且把视野放到了更大的范围内，克服了跨国界交易遇到的诸如气候恶劣、交通不畅、民族隔阂等困难，机智地穿梭于古丝绸之路上，辗转进行丝马贸易，最终成为名副其实的“国际化”大商人。

据文献记载，公元前216年，乌氏倮向秦国政府索要了一批丝绸，用这批丝绸同他所在的部族首领交换牛羊。这些部族首领则用丝绸向河西走廊一带生活的月氏和塞人交换他们从中亚、西亚、罗马人手中换来的黄金，这类贸易活动既加强了地区间的经济联系，又在更广的范围内促进了商品经济的发展，起到了互通有无的作用。

乌氏倮是少数民族，当时民族间经常发生战争，戎王所在的少数民族聚居区被朝廷隔绝，不许与内地随便通商。正是这种不许随便通商的限制，让乌氏倮领悟到了其间蕴含的商机。他以“不入虎穴，焉得虎子”的勇气和机智，看到了利用各地间的经济差异，从事互补性易货贸易的优势。这是他聚敛财富的转折点，也是他命运的转折点。

考古发现的丝织品（残缺）

乌氏倮既有财商又有情商。他把牲畜卖掉获得本钱，再购买丝绸和其他珍稀物品，运进少数民族地区，不仅满足了市场需求，而且抓准了戎王的需求心理。戎王不懂丝绸与牛羊如何进行价值换算，也缺乏经营头脑，只是因为喜欢，就给了他十倍的补偿。数次交易下来，乌氏倮的牲畜多得没办法按头点算，只好根据占了几个山谷来统计。作为一个边陲牧人，乌氏倮能够发现商机，抓住商机，最终通过丝马贸易集聚巨额财富，靠的就是这种超凡的胆识，以及无几人能够企及的远见与智慧。乌氏倮以一个边陲平凡之人，辗转在古丝绸之路上，最终达到富可助国的程度，在当时的历史条件下，实属罕见。

水草丰美的清水河谷

乌氏倮因拥有财富而闻名，因此受到秦王朝的赏识、重视和依傍，自然成为增强国力和推动社会前进的重要力量。秦始皇巡视云中郡时，了解到乌氏倮通过丝马贸易发财致富的消息，由此看到了乌氏倮的价值。为了给秦帝国开辟更多获取财富的路径，奠定更为坚实的经济基础，以支持修长城、筑帝陵等巨额开支所需，他便支持和推动了这一贸易活动的开展。直接的表现是，他给予乌氏倮很高的待遇和认可，肯定了乌氏倮在丝绸之路贸易中的历史功勋。

乌氏倮能享受高规格的政治待遇，与他能向秦朝官府提供大量优种军马，为秦国发展骑兵服务、定国安邦有着密切的关系。乌氏倮作为陇山地区著名的畜牧家、大商人，在秦国政府和戎族部落之间客观上发挥了中介与桥梁作用，最终富可助国，既符合秦国一统天下的要求，也对于促进陇山地区的经济繁荣发挥着重要作用。他在丝绸之路上的商贸活动不仅为其本人积累了大量财富，更重要的是，他的活动对打破地域界限，促进丝绸之路这一商贸通道趋于繁荣和发展，起到了承前启后的导引作用。

乌氏倮能引起秦始皇的高度重视，也与秦政权的主要支持者是商人地主有密切关系，也符合秦政权安定少数民族地区与国家稳定相统一的需要。春秋战国时期，正是我国历史上战乱迭起、纠纷不断的时期，少数民族地区部落之间冲突纷争四起。秦国统一后，急需有一个政治稳定、经济发展的局面，乌氏倮是少数民族，又抓住这种机遇，与少数民族地区开展贸易活动，符合秦国稳定发展的要求，其结果对于强化国家职能，实现民族地区经济发展具有示范效应。

从商鞅变法开始，秦代正式从政策上“抑商”。这也是中国几千年来“抑商”的制度化。自此之后，商人的地位急剧下降。但乌氏倮这样的商人例外。他们虽为大商人，但因其资财为统治者上层所吸收，使其并未因财富显赫而受到牵连，反而“礼抗万乘，名显天下”。

乌氏倮在丝绸之路往来贸易77年后，因匈奴兴起阻挠了与中国进行丝绸贸易的月氏和塞人的交换行为，因此，才有了汉武帝派张骞出使西域的历史。此后，西汉政府又在今甘肃境内设立了河西四郡，在通往新疆和中亚西亚的版图上设立了四大“西域都护府”，将丝绸之路的交通和贸易纳入国家管理的范围。从此，丝绸之路迎来了它的繁荣。（新甘肃综合整理）

（新甘肃）