驼背上的商业网覆盖大半个中国　陇商传奇故事讲给你听

原标题：一代陇商徐立贤和他的“復兴西”

徐立贤，清同治十三年（1874）生于甘肃四大名镇之一的红城镇永安村徐家巷。光绪二十二年（1896）秀才，家道殷实。幼时秉承祖训，刻苦读书，性格刚毅果敢。青年时代的徐立贤，在家乡红城子发达的商贸文化影响下，矢志经商。他博览古今商贸书籍，注重在商业调查和商业实践中积累经验，以知书达理，诚信经营，智慧超群，胆识过人，著称乡里。

生意通南北　收获第一金

光绪二十四年（1898），24岁的徐立贤只身携资赴兰，入股兰州福泰昌水烟厂，以股东的身份参与办厂。他勤奋好学，办事干练，受到厂家器重，被派往苏州，委以销售分号总管。其间，他夜以继日，刻苦学习销售业务和管理知识，账目清楚，管理得当，盈利丰厚，深得总号赏识，自身也积累了不少经商经验。他带领精干人员和车马，利用在南方的便利条件，采购丝绸、茶叶、蔗糖之类，运回陇上销售。同时，将西部的枸杞、甘草、当归等运回南方，兼代营销，赢利颇丰，收获了他经商道路上的第一桶金。同时，他还把生意范围扩展到西宁一带，与当地宗教寺院头人建立了友好关系，因极守诚信，深得信任，成为当地耳熟能详的青年商业才俊。

板荡识翰林　进京谋发展

正当徐立贤怀着雄心壮志图谋更大发展之际，起于1895年的“河湟事变”愈演愈烈，河州、西宁、永登一带，兵荒马乱，百姓流离失所，盗贼蜂起，社会动荡，滞留在西宁的货物遭到哄抢，损失殆尽，他本人也险些遇难。

1916年，张广建督甘，以振兴甘肃经济为名，大肆铸造钱币，徐立贤受聘负责铸造铜钱（砂板）。由于所铸钱币质量低劣，部分钱币验收不合格，遭到张广建政府处罚。他支付了巨额赔偿，走投无路，于兰州中山桥跳入黄河，被人救起，回家休息调养数月。

在倾家荡产，山穷水尽之时，徐立贤没有气馁，又只身赴兰州，欲东山再起。一天，他在兰州恰逢翰林哈锐，两人一见如故，在商言商，很是投机。哈锐给诸多同僚写信力荐，徐立贤继续做水烟、茶叶和药材生意。其间，徐立贤在得到青海塔尔寺管家的重金资助后，千里迢迢到苏杭、上海、北京、天津考察商情。后再三斟酌，选定北京为发展之地。

创办“復兴西”　驼队做“中流砥柱”

徐立贤和随从到北京后，首先购买了一处房产，安顿下来，然后到张家口考察了陆路货运行情。之后，徐立贤带着随从返回北京，经过周密计划和部署后，于1917年，在北京大栅栏原广升客栈创办了商号，取名“復兴西”，意即复兴西部，振兴商贸。

建号以来，由于善于经营，生意由小到大，逐步兴隆。到1920年已颇具规模，在众商云集的京都占有一席之地，引人注目。“復兴西”主要经销兰州水烟、西部药材，兼营茶叶、糖类、丝绸、日用百货等，以批发为主。从甘肃运来的当归、黄芪、枸杞、藏红花成为药堂必不可少的上好药材。“復兴西”在北京安泰堂、同仁堂、百草堂占有股份。据保存到20世纪60年代的账簿可以看出，该商号与北京城二十余家商行均有业务往来，且在部分商行占有股份。西部药材运入京城后，主要供给同仁堂和其他药行，这种稳定的供求关系一直保持了20余年。

“復兴西”的货物集散地即大本营，设在俗称旱码头的张家口一个叫作恰安的地方。“復兴西”经营的部分水烟，就是通过这里源源不断发往东北、内蒙。从上海、浙江采购来的货物，在这里集中发往西部。经过多年经营，“復兴西”拥有不小的产业：房屋一院、商号一处、骆驼200多峰，货物仓库一处、货栈三处，骆驼场子一个，占地约80亩，设施一应齐全，稳稳地扎下了根基。

“復兴西”的货物原来都是火车运输，曾蒙受了不少损失。徐立贤以成熟商人敏锐的目光意识到，火车、汽车运输的成本要比驼队运输的成本高。权衡再三，他决定购置骆驼，组织驼队，由骆驼担负运输和路上收购经销。后来，徐立贤的商队骆驼，逐年添购，加上骆驼自身繁殖，至1920年，已经拥有骆驼260余峰。这支驼队常年往返于张家口——绥远——包头——中卫——银川——靖远——红城——兰州——西宁之间，担负着大批货物的长途运输和沿途的收纳销售。拉骆驼的大部分人员都是本乡本土的红城人。这支庞大的驼队，按每人牵三峰骆驼计算，需要45人。加上总管、后勤人员总共需60人。骆驼每峰驮货物按400斤计算，除去幼驼、200峰可驮8万斤。在交通运输发达的今天看来微不足道，但在当时是一个天文数字。

“復兴西”在沿途绥远、中卫、银川等地都有货栈，长期有人驻守，收购货物，为骆驼置备草料，接送驼队。这些货栈的另一个任务是收购货物。如中卫、银川的货栈，就担负着收购枸杞、甘草等药材的任务。驴队实际上也是一支活动商队，沿途随时贸易，它曾给沿途闭塞贫瘠的荒漠高原带来外部的商品与信息。这支驮队在运输自己的货物之余，也常给其他商号驮脚。曾多次给陇上有名茶商“镇番马家”的商号“马合盛”运输茶叶。

20世纪20年代，“復兴西”凭“流动商队”多方经营的经商思路已基本形成，商业活动贯穿大半个中国。在上海采购、销售的事宜由徐立贤的长子徐文山负责，将采购的货物发往京城乃至张家口。在西宁的营销，由其儿子徐海儒负责。徐立贤本人驻守京城运筹全盘。精明过人的徐立贤，在沿途建立了货栈，要求货栈收购囤积当地特产，要求驼队一路往返均收购当地特产，同时，销售驼队所驼百货，销多少，收多少，驼队驼运量不变，但收入却显著增加，可以双倍获利。流动的骆驼商队，成为“復兴西”的中流砥柱，为“復兴西”的发展壮大立下了汗马功劳。

徐立贤所处的时代正值中国多灾多难之秋，但他开拓性地创建了自己的流动商队，在盈利的同时，给处在水深火热之中的沿途群众带来了购物的便利，在甘青宁与京津冀之间建立了一条流动的商业通道和服务通道，为促进两地经济发展，特别是药材业的发展作出了贡献。

20世纪20年代末30年代初，“復兴西”发展到鼎盛时期，其间正逢民国18年大饥荒，家乡遭受严重饥荒。徐立贤从中卫、银川用骆驼驮来大米，在家乡赈济灾民。后瘟疫肆虐，他又给乡亲们施舍药物。1934年，一代陇商徐立贤因一生奔波，积劳成疾，在家乡溘然长逝，享年60岁，“復兴西”的事业受到沉重打击，随后倒闭。

满自文

（兰州日报）