兰州楼市迎来"小阳春"　改善型住房需求渐成置业主力军

原标题：房企抓机遇春节“不打烊”

     改善型住房需求　渐成置业“主力军”

市民看项目沙盘

市民在样板间看房

春节一过，央行大手笔降息，让房地产市场迎来重磅利好；全国多地公积金也密集调整措施，为房地产市场的“春天”加码；兰州市政府亦在春节前后多次召开政银企座谈会，为不同所有制房地产企业项目合理融资“供血”。近日，记者走访了市内多个房地产项目，了解到“返乡置业”成为春节期间房产企业抓住的良好契机，改善型住房群体成为购房“主力军”。

1　房企抓住“返乡置业”契机春节待客“不打烊”

2月23日周五，位于西固区陈官营地铁站附近的龙湖光年营销中心人来人往，不时有一大家人集体出动来看房。营销大厅的洽谈区和沙盘区都有到访和签约顾客。“为抓住‘返乡置业’需求高峰，今年春节我们没有休息，并且策划了春节假期、元宵佳节的一系列活动，比如成交报销返乡车票、送一年物业费、抽团圆饭、购房专享98折，到访即送好运礼等活动。”兰州龙湖营销总监李文魁介绍，2023年龙湖在兰的四个项目销售额超15亿元，“在建设周期上，龙湖光年一期提前240天交付，龙湖景粼天著提前120天交付，加上过去一年政府也为购房者和房企提供了多重政策支持，通过房交会等展会增加房企项目曝光量，这些因素都为项目销售带来了蓬勃动力。”

在西固区上班的杨宗毅去年就成了龙湖光年的业主，“购房时我和家人参观了一期项目的交付实景，对小区环境、房屋布局各方面都比较满意，这个项目交通方便，生活配套比较完善，未来也挺有发展潜力。”春节期间，在甘南工作的郭先生和母亲四处看盘，从教育资源较为集中的安宁到交通更为便捷的西固、七里河，都看了一遍，“虽然在甘南工作，但是安家落户的‘根据地’还是会选在兰州，未来几年甘南与兰州的高铁通车后，回家就更方便了，西固陈官营片区也是个不错的选择。”

2　改善型住房需求占据首位

随着兰州城市商业发展、交通便捷，七里河片区西客站、土门墩板块的房产新势力崛起，逐渐发展成为集商业、文体、教育、医疗生态于一体的购房“新热土”。“2023年，我们项目的销售还是很可观的，1-12月实现12亿元的销量，1500余户业主成交，较之之前楼市冷静期，有很大幅度的回温提升。”兰州保利天汇项目营销负责人梅涛认为，随着楼市周期更新、产品更迭、需求变化，改善型住房群体成为置业“主力军”，“住得好”需求日益凸显，“从我们项目的业绩，与实现已推货量的全面清栋可以看出，消费者对改善型住房的购房意愿还是比较强烈。”记者了解到，保利天汇项目一二期住宅以100-128平方米的三居室、四居室为主，已基本清盘，三期计划在今年内开盘。

位于城关区元通大桥北侧的中海·寰宇天下是黄河北片区的热卖楼盘，目前在售房源也以103-170平方米的三居室、四居室为主。在96平方米两居室住了6年的江女士，这次看房重点选择了三居室以上的改善型住房，“孩子渐渐长大，每个人对家庭空间的需求也越来越高，我和家人从房价、贷款各方面盘算了一下，现在是换大房子的好时机，经济压力相对小一些。”

中指研究院近期发布的《2024年1月居民置业意愿调研报告》也印证了改善型住房引领C位的市场现状，“2024年购房需求与去年基本持平，改善型购房需求占据首位，刚需、学区房购房需求位居其次。”

3　政策加持让楼市迎来“小阳春”

兰州市场的平稳发展，离不开政府重磅扶持性政策。2023年，兰州市先后召开“房地产市场平稳健康发展座谈会”“金融支持房地产行业发展座谈会”，征求房地产企业、银行业金融机构和相关各方对我市房地产市场平稳健康发展的意见建议，结合意见建议和国家及我省房地产调控要求，出台了兰州市《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的若干措施》及配套细则，从激发住房消费需求、加大金融信贷支持力度、优化项目用地供给、营造良好房地产市场环境等方面提出了十七条优化房地产市场的具体措施。特别是出台了国有土地上房屋征收房票安置和购房补贴相关政策，进一步拓宽兰州市国有土地上住宅房屋征收安置渠道，释放刚性和改善性需求，激发市场活力，优化了房地产供需结构。记者从市住建局获悉，2023年全市新建商品房销售面积为337.7万平方米，同比增长19.5%。

2月23日，兰州市又在春节后第一时间组织召开政银企座谈会，就兰州市房地产融资协调机制听取在兰各银行业金融机构、房地产开发企业的意见建议。记者了解到，经房地产企业自主申报、县区审核、兰州市房地产融资协调机制研究审定，47家房地产企业（其中国有企业8家，民营企业36家，混合所有制3家）的50个项目列入我市第一批融资支持项目名单。目前，已有2个项目取得了融资贷款5亿元，1个项目正在审批办理，预计授信额度5亿元。市住建局相关负责人表示，要在第一批融资支持名单的基础上，继续按照成熟一批、推送一批、实施一批的工作原则，摸排房地产项目，推送第二批符合融资支持条件的房地产项目名单，对列入名单的房地产项目加大支持力度，由政府相关部门主动服务，积极协调各银行加快融资贷款发放进度，建立授信绿色通道，简化审核流程，适度向民营房企和混合所有制房企所在项目倾斜，满足不同所有制房地产企业项目合理融资需求。

兰州日报社全媒体首席记者　赵文瑞　文/图

（兰州晚报）

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       兰州租房市场有了新变化

中介公司张贴的房源信息

新年新起点，春节过后找房子落脚是来兰州务工人员的头等大事。相比于往年“金三银四”节点，今年兰州市场多个重点区域租赁市场热度升温时间明显提早。2月22日，记者走访市内多家中介门店和长租公寓机构了解到，年后兰州租房市场升温明显，带看量、咨询量、成交量均显著提升。带着人们普遍关注的“小阳春”期间房子好租吗？租金是涨是跌？有什么新趋势等问题，记者一一作了了解。

市场升温明显，但冷热不均

“现在租赁市场确实挺火的，我们门店邻近省人民医院和兰大一院，春节过后租赁需求还是比较多的，尤其是短租，比如两三个月、半年的租客挺多。”城关区一家贝壳门店的客户经理赵亚龙说，从正月初八到现在已经带看二十多组租房客户，最终成功租房的客户也有七组。

走访中，记者了解到，租房市场回暖并非个例。随着春节后流动人员返城、求职旺季带来的新增、换租需求增加，初八以来，兰州西关、南关、东方红广场、西站十字等热点区域租赁市场显著升温，不少长租公寓机构表示，带看量、出租率、成交量明显提升。

“好多年后来兰州就医的短租客户和找工作的打工人年后租房需求明显。西站片区临近几所大医院周边的短租房，年后基本上处于满租状态，说一句一房难求也不为过。”德佑中介西站片区客户经理小赵告诉记者。

不过，也有部分中介机构表示，租赁市场仍处于一个相对较慢的释放过程，虽然市场需求在缓慢增加，但并没有出现爆发式增长。

个体租客难言轻松

虽然说全市租房市场迎来复苏“小阳春”，但对于不少房东而言，却并没有感受到“暖意”。

“我的房子从今年一月初上一任租客退租之后，就一直空着。过年前租不掉，我有心理准备。虽然年后确实看房的人稍微多了一些，但有签约意向的寥寥无几。”正宁路房东周先生介绍，他家中有一套位于城关区正宁路夜市的两室一厅，算是租住热门区域，算上春节已经空置了两个多月。

“说起租客我就来气，停租大半年了才发现他们欠了物业费、暖气费两千多元。房子也被糟蹋得不像样子，下次找租客说什么也要把暖气费先收了，不然就不给租。”付家巷业主林女士提起上任租客怨言很大。因为付家巷小区是城关区最早一批高层楼房。多年连续出租，家具、家电、墙面、水电等损耗严重，房子建于上世纪80年代，装修本身就比较旧，时不时会遇上一些不太爱惜的租客，所以房子状况并不算良好，但是空了小半年没租掉还被赖了暖气费，这让林女士无法接受。

实际上，目前兰州不少“老破小”个人房东都面临着出租难题。长期空置、中介平台收费高、老房子维修问题频发、租金低、租客拖欠租金等成为困扰房东们的普遍问题。

多年从事中介工作的王小龙分析认为，春节后租房市场回暖不假，但是现在房子多租客少，租客对于租住品质的要求较高，地段、品质、价格等比较平衡的房子才好租。

零押金、降房价、找托管

面对兰州租房市场供大于求的现状，越来越多的中介劝说房东，采取降租金、零押金、灵活付款方式等途径多举措“自救”，争取让房子早点租出去。

众多举措中，将房子委托给专业托管机构就是不少房东的新选择。在记者采访中，有超过六成的房东认可“出租前可以在装修上适当投入”“可选择专业机构托管出租”等观点。“省心、省事”是大多数房东托管房屋的原因。

在雁滩上班，近期将自己位于西关航天宾馆的“老破小”房子交给长租机构托管出租的马先生，就是典型的“新观念业主”。“好多年没来这个房子了，钥匙都不知道是哪一把了。房子里面破旧不堪，托管机构能够出钱装修，并且租金年付，虽然租金不高但也比闲置着划算得多。”马先生这样告诉记者。

当然，托管中介的省心服务也需要付出一定的代价，那就是马先生的房子原本每月租金近千元，现在托管机构只能按照每月650元支付租金。并且需要马先生承诺最低租约六年，如果未到六年马先生收回房屋就需要支付3万元的房屋装修费用。

记者在走访中了解到，部分不愿意降低租金的业主也在零押金、租金月付、包水电费、包无线网络等其他“增值服务”上下工夫，争取让自己的房子更具吸引力。

事实上，目前我国已进入存量房时期，住房租赁市场发展不断走向规范化、机构化，品质租房需求日益增加，城市房屋出租方式也将迈入新阶段——越来越多的城市业主会更主动地加入机构托管的行列，“业主出租的长租机构化”将会是下一阶段的发展主流之一。

直播平台“带货”租房市场

传统中介门店获客渠道单一，只能吸引门店周围的小片区域找房者。走访中记者发现，越来越多的兰州房东将目光聚焦在直播平台，希望主播们用视频方式“带货”房源，让房子尽快出租。

“确实租得快，没想到一天半就找到了合适的租客。”文理学院附近的叶先生通过直播平台找房主播，拍了条租房视频，没想到一天半就把房子租了出去。

“没有租不出去的房子，只有没给到位的价格。主播说得很清楚，既然拍视频就要把价格给到位，不然拍了也租不出去没意义。只要让租客得到切身实惠不愁没人租。”叶先生说。

经过主播劝说，叶先生决定把本来需要给传统房产中介支付的1200元中介费全部让利租客，自己再补贴1000元。这样等于给租客省了2200元，房子的竞争力瞬间提升，成功出租。

“很多房东不会算账，房子空一个月，不但没有收益还要自己付物业费，无形的损失就一两千元，还不如给租客让让利，达成双赢局面。”某直播平台兰州头部房屋出租主播“小爱”告诉记者。

记者注意到，目前，在主播“小爱”拍摄过的两百多条房屋租赁推荐短视频中，超过75%的房子能在一周内快速出租。

“曝光度决定一切，好房子加上好价格，让更多人看到，我相信房屋出租没有那么难。也希望更多兰州业主能了解‘直播带房’这种业务形态，别觉得我们不靠谱、是骗子，对我们多一分了解，也让房东和租房东实现双赢。”租房主播“小爱”说。

兰州日报社全媒体记者　周靖博　文/图