武威网红“牦牛哥” 梦想要让天祝农特产品走向世界

“宝宝们好，欢迎来到闹格尔零食旗舰店的直播间。最近买的牛肉干都收到了吗？我们产品都是纯天然无污染，欢迎大家继续前来选购。”4月28日，记者来到天祝县电子商务公共服务中心创客孵化中心时，网红“牦牛哥”张兴盛正手拿整袋牛肉干，面对镜头，向屏幕中的顾客介绍。

两张桌子，两把椅子，两部手机，一副耳机和话筒，张兴盛的工作室，显得简陋而拥挤。而就是通过这间工作室，张兴盛把原生态牛肉、藜麦等天祝特色农牧产品卖到了全国各地，仅去年“销售额就达到900多万元。他创建的甘肃艾特牛牛电子商务有限公司先后获得“甘肃省百家县域电商品牌企业”“优秀电商企业”百行诚信企业”“消费扶贫农产品优质供应商”“武威市直播电商主播孵化基地”等荣誉。

今年35岁的张兴盛，成为网红前，是外地一家国企的员工。2009年大学毕业后，他进入东北某飞机制造集团公司，一干就是7年。张兴盛从一名小职员，成长为一名技术骨干,又干到了车间主任。可是常年在外，远离亲人，一年四季不能尽孝膝下，他经常为此感到很内疚。在张兴盛的心里，其实早就有了回到家乡创业的想法，但家里人一致反对：“国企、铁饭碗、好工作，你不能回来。”为此张兴盛做了好几年父母的思想工作。

2016年，对于张兴盛来说是一次艰难的决择。

“2016年年初我回天祝休年假，了解到县上对电商发展的政策和规划都非常好，正在积极争取电子商务进农村示范项目。我和家人说，政策这么好，电商发展的前景又这么好，相信只要努力，不论在哪里，幸福都能干出来。”

2016年7月份，他毅然辞去国企工作，回到家乡天祝创业，当年9月甘肃省艾特牛牛电子商务有限公司注册成立。

“最开始，就想卖白牦牛肉、人参果、藜麦等当地农产品，没有什么特别清晰的规划。”张兴盛告诉记者。

但就在这一年逐渐兴起的直播带货，让张兴盛一度消沉的心有了新思路，火热的电商直播为他开启了一扇新的大门。2018年6月，张兴盛开通了淘宝直播间，取名“牦牛哥”，他联系好愿意合作的加工企业，将目光集中在销售生鲜白牦牛肉和白牦牛肉干上。张兴盛购进的生鲜白牦牛肉，90%都来自建档立卡的贫困牧民。他还要求牛肉干生产企业采购时，给牧民的收购价比市场价每公斤高6元。“我做此举的目的，就是希望牧民的牦牛能有一个好的销路，而且要比以前赚更多的钱，带动大家共同致富”，张兴盛说。

为了积累粉丝，张兴盛每天观看其他主播的视频，学习如何与粉丝互动，如何做促销。直播的粉丝也从最初的10多人涨到了最高3万多人。每次进入直播前，张兴盛都会换上天祝藏族同胞特有的服饰，准备好新的直播主题。他的直播内容，不仅限于在工作室卖货，还有牛肉干生产车间的实时情况、广阔的牧场、生鲜白牦牛肉的生产过程。看到如此货真价实的直播后，不少粉丝都会当即下单购买。一场直播下来，销售额就能轻松过万。

据了解，随着越来越多的消费者通过观看网红直播来选购自己心仪的产品，天祝县抓紧良机，开启“网红+农产品+电商”的扶贫模式，积极联系优秀电商企业代表来到天祝，携手当地电商企业共同打造网红，向全国推销县上的绿色农产品。

2018年“双十一”期间，天祝县首次尝试和网红合作，借助淘宝、天猫、微博美食达人等资源优势，通过网红直播、达人推荐、双十一推荐等方式为天祝白牦牛获取曝光量超过600万人次，10月28日单次网红直播18分钟创造销售额接近100万元。自此天祝“网红”“牦牛哥”的美誉也传遍网络。

2019年，“牦牛哥”的梦想是继续壮大自己的直播团队，我们的销售目标是300万元；2020年，他带领团队创下了年销售900万元的新高。

“牦牛哥”坚持“绿色、有机、健康”的销售经营宗旨，推广绿色食品、有机食品，销售“甘味农产品”“天祝原生”等多个地域知名品牌农产品，有“独一份”的天祝白牦牛肉，包括熟制酱卤肉、手撕牛肉、风干牛肉、牛肉粒、白牦牛肉香辣酱、罐头等；还有“特别特”天祝藜麦，包含白藜麦、三色藜麦、藜麦挂面等。

“一人致富不算富，大家富了才算富。在创业初期，我们就积极响应政府号召，结合‘天祝白牦牛全产业链追溯体系项目’，对纳入该体系建设的建档立卡户的白牦牛肉，高于市场价每公斤6元收购，让纳入体系建设的牧民户均每年增收1.5万元左右，带动了更多的农牧民增收致富。”

目前，该公司在阿里巴巴、京东、拼多多、唯品会等各大网络平台开店15个；有新媒体直播、视频账号5个，直播间2个，内部签约主播3人、外部合作主播20余人；线下供应专卖店、养生体验馆、火锅店、沃尔玛旗下的山姆会员店、华润万家的oLe精品超市、卜蜂莲花超市等；部分产品还销往韩国、吉尔吉斯坦、利比亚、埃及、阿联酋等国，深受国内外线上、线下客商和广大销费者的欢迎。

“现在我们长期合作的牧场有3家，战略合作生产企业有2家，从根本上保证了产品品质。我的梦想是不仅让中欧互认的地理标志产品天祝白牦牛等农特产品走向世界，还要通过电商联盟，带动更多的养殖户发展牛羊产业，把生鲜食品卖到国际市场。”

全媒体记者张文灿 徐凯生

（武威日报）