原标题：流量变“销量”！陇南山货乘“云”出山
新甘肃·甘肃经济日报全媒体记者 白杨
“双11”电商大促销期间，陇南市抢抓消费旺季，依托“数商兴农”契机，整合直播带货、产地展销、跨境电商、农文旅融合等多元模式，线上线下联动发力。花椒、天麻、油橄榄、豆制品、蜂蜜等一批“拾味陇南”农特产品搭乘数字快车走出大山，在全国市场收获订单，乡村电商活力持续迸发，为乡村振兴注入强劲数字动能。
产地直播遍地开花 乡土主播站上助农“C位”
田间为直播间，地头是取景框。今年“双11”，产地实景直播成为陇南助农带货的主流形式，一大批本土新农人、村播达人扎根产业一线，把镜头对准种植基地与加工车间，用接地气的讲解推介地道山货。
康县依托县乡村三级电商服务体系和“七路助农”机制，组织石宝平、吕轻轻、李建娥等本土主播走进蜂场、茶园、田间，溯源推介土蜂蜜、高山茶、核桃、羊肚菌等产品，桶栽天麻成为本次大促的畅销品；成县主播走进种植基地，推介阳光玫瑰、新鲜天麻，菌汤包产品登上东方甄选专场，上线即热销近万单；武都区紧扣油橄榄采收窗口期，统筹电商企业、本土达人走进油橄榄基地和加工车间，沉浸式展示鲜果采收、冷榨加工全过程，同步推出秒杀、满减等营销活动。
为夯实主播人才根基，陇南持续推进主播进阶培育，创新“理论授课+产地实战”模式，在武都花椒原产地开展专项实训，遴选80名返乡青年、基层干部、村播达人进行实景直播实训，补齐出镜表达、流量运营、短视频创作短板，培育一批懂产业、会带货、能扎根的本土主播队伍，推动“手机成新农具、直播成新农活”。
多元业态联动创新 拓宽山货外销新赛道
除常态化产地直播外，陇南不断探索电商融合新路径，跳出单纯卖货的局限，推动电商与文旅、消费创新、跨境贸易深度融合，打开多元销售空间。
农文旅融合直播亮点纷呈。依托本土千万级网红“左手圈王”赏玉安开展全域农文旅巡回直播，以群众喜爱的套圈互动聚拢人气，串联景区实景演艺、非遗展示、特产展销，把广场、景区变成实景直播间，实现流量变客源、人气变订单，全网累计曝光量突破2.5亿人次，带动农特产品销售、文旅消费双向增长。
“票根经济”持续放大消费效能。陇南创新数字化促消费模式，把高铁票、景区门票等转化为消费优惠凭证，全市600余家商户入驻，优先向农特产品门店、农家乐、民宿倾斜，打通“吃住行游购娱”消费链条，将过境游客流量转化为农特产品购买力，推动从“门票经济”向“综合消费”转变，拉长文旅消费链条。
跨境电商打通丝路出海通道。以徽县兆丰农业“菽美”豆制品为代表，依托海关9710跨境电商B2B直接出口模式，取得国际资质认证，产品远销韩国、泰国、俄罗斯等35个国家和地区。订单农业链接1700余户农户，乡村就业工厂吸纳留守妇女就近就业，一颗大豆串联起“种植—加工—跨境销售”完整产业链，让深山好物沿着丝路电商走向全球市场。
市县协同一体发力 全域奏响助农增收协奏曲
“双11”期间，陇南市各县（区）同步谋划、各有侧重，形成市县（区）联动、多点开花的电商助农格局。
康县统筹77家线上店铺参与促销，线上线下累计销售额1360余万元，天麻、黑木耳持续热销；宕昌县组织148家网店参与全域促销，线上线下总销售额3952万元，多平台同步推出阶梯优惠券，有效刺激消费；成县围绕“惠购成县·乐享消费”主线，线上直播带货、线下外出参展并举，组织经营主体奔赴各类产业博览会、产销对接会，面对面推介核桃、红川酒、核桃乳等特色产品；两当县组织18家经营主体开展专场直播、线下展销，15场直播带货、3天线下展销同步推进，达成产销合作意向，实现销售额101.3万元；武都区联动“832平台”、东西部协作外销渠道，线上直播、线下地推、域外门店同步促销，做大油橄榄、花椒品牌销量。
供应链和物流保障同步跟上。陇南市各县（区）提前备货分选、升级包装，快递企业下沉到合作社、基地上门揽收，优化分拣调配，保障订单及时发出；“拾味陇南”域外仓储体系实现多仓直发，大幅提升履约效率，让全国消费者快速收到来自陇南的生态农产品。
（甘肃经济日报）
