新农人＋新赛道　甘肃天水走出特色电商助农路

原标题：“新农人＋新赛道”：天水走出特色电商助农路

新甘肃·甘肃经济日报记者　张文都

当秦安蜜桃的果香飘出云端直播间，花牛苹果发往全国千家万户，甘谷辣椒借“天水麻辣烫”热度火遍全网，天水电商正以蓬勃之势，打通特色农产品从枝头到消费者餐桌的“云端通道”。

2025年，天水市电商交易额突破160亿元，东西协作消费帮扶金额完成14.3亿元，电商已成为带动农户增收、助力乡村振兴的核心引擎。

走进天水果甜记农业发展有限公司（以下简称“果甜记公司”）直播间，主播孙旦旦正拿着鲜嫩的花牛苹果热情推介：“咱们天水花牛苹果，地理标志产品，不打催熟剂，现摘现发，咬一口汁水四溢，老人小孩都爱吃。”她切开苹果展示果肉，屏幕上的点赞、下单提示音接连不断。

作为秦州区电商助农标杆企业，果甜记公司依托1250吨标准化恒温仓储库区，精细化分级存储，延长果品保鲜期。2025年，果甜记公司通过抖音、淘宝、拼多多等多平台联动，实现销售收入1500万元，直接带动周边3个乡镇、2000余户果农增收。“电商为我们架起了一条空中走廊，再也不用愁果子卖不出、卖不上价了。”孙旦旦说。

中国邮政集团天水市分公司同样领跑电商赛道。该公司依托中国邮政覆盖全国的物流网络与品牌公信力，打造“交邮融合+直播助农”模式。2025年以来，开展助农直播1000余场，线上销售额423万元，带动两大全国级农产品基地年助销总额超3000万元。

“以前只会种果树，现在学会开直播、做电商，脑子活了，路子宽了，收入也翻了番。”秦安县刘坪镇果农王建军笑着分享变化。过去，他只能等客商上门收购，价格低、销路窄。如今，在当地商务部门的培训下，王建军学会了直播带货、短视频运营、线上客服，变身“新农人”。2025年，他通过抖音直播销售苹果、蜜桃，年销售额15万元，比传统线下销售增收近30%。“手机是新农具，直播是新农活，数据是新农资。”他熟练地展示设备，“春天拍花开、夏天拍管护、秋天拍采摘，网友看着果子长大，买得放心，我们卖得舒心。”像王建军这样的“新农人主播”，在天水已遍地开花。

今年以来，天水紧抓节日消费契机，举办网上年货节、双品网购节等活动，推出特色促销板块，带动农特产品线上热销。同时，以训赛结合培育电商人才，举办直播电商大赛，打造本土主播队伍。

在产销对接方面，天水深化东西部协作，开展多场陇货促销活动。依托电商产业孵化园，完善果蔬电商全链条服务，大樱桃网络销售额突破2亿元。

为让农户真正“武装头脑”，天水市商务系统实施“万人主播培育计划”“数商兴农”培训工程，常态化开展电商实操、直播技能、品牌运营等培训。仅秦州区，就依托红樱桃电商产业孵化园，累计培训农户、返乡青年、基层干部3000余人次，首批300名新农人入驻直播基地实训，构建起“田间直播间+云仓配送”的产销新模式。

数据最有说服力：2025年，天水市电商交易额突破160亿元，其中秦州区农产品网络销售额7.26亿元，秦安县电商交易额21.05亿元。仅花牛苹果一项，电商销售额就达14.3亿元。一串串数字背后，是无数农户“脑袋富、口袋鼓”的幸福图景，是电商赋能乡村振兴的生动实践。

（甘肃经济日报）