从“兰州新区造”到“全国新药”　这家药企向新求质

原标题：【希望新城·奋进答卷】从“新区制造”到“全国新药”——兰药药业的向新求质之路

员工查看中药制剂储罐内的情况

员工检查药品封装情况

员工检查药品包装线的状态

员工在祖师麻注射剂封瓶车间内紧盯针剂情况　本版图片均由兰州新区报记者　罗晋业　摄

兰州新区报记者　唐学仁

冬日的暖阳透过玻璃窗，洒在兰州新区石化集团兰药药业公司（以下简称：兰药药业）植化车间，室内的忙碌与户外的恬静形成鲜明对比。提取设备嗡鸣作响，工作人员正专注地分离中药材的有效成分——这里，一场关乎生命的科技创新正在加速推进。在兰州新区生物医药产业高质量发展的背景下，兰药药业稳扎稳打，用创新开启高质量发展之路，并在抗肿瘤、大健康等领域，上市了多款创新药。

近年来，兰药药业以产学研协同为纽带，以全国化布局为路径，持续加强关键核心技术攻关，不断加大研发投入，加快推进技术创新和新药研发，不断丰富医药产品矩阵，在秦王川大地，书写着传统药企向现代化创新型企业蝶变的崭新篇章。

深耕研发沃土

以科创之力破解产业瓶颈

似乎成为习惯。在每个曦光微露的早晨，兰药药业研发部负责人于武高开始换上工作衣，从头到脚无菌装扮的他快速走进现代化研发实验室。精密仪器的指示灯规律闪烁，于武高和团队专注地观察着实验样本的反应数据。

长期以来，国内医药市场创新药研发资源多集中于东部沿海，西部企业往往以仿制和生产为主。兰药药业决心打破这一格局。聚焦抗肿瘤、免疫调节等临床急需领域，针对药物靶向性、有效性等关键问题加速攻坚。无数个日夜的反复试验、无数次数据的分析比对，终于换来了突破性成果——企业自主研发的靶向抗肿瘤药马来酸阿法替尼片成功获批上市。这款药物不仅是甘肃省首个自主研发的同类新药，填补了区域靶向抗肿瘤药研发的产业空白，更以过硬的品质通过GMP认证，迅速投入市场，为广大非小细胞肺癌患者带来了新的治疗选择。

这是兰药药业以创新为引擎，向全国医药市场全速迈进的生动缩影。

“创新是药企的生命线，尤其是对于我们这样有着深厚积淀的老字号而言，唯有以研发为桨，才能在激烈的市场竞争中破浪前行。”于武高道出了企业转型升级的核心逻辑。在兰药药业的发展蓝图中，研发创新始终占据着最核心的位置，成为企业迈向全国市场的“金钥匙”。

走进兰药药业展厅，一面挂满专利证书的墙壁格外醒目。截至目前，公司已累计申请专利40件，拥有新药证书2件，这些沉甸甸的成果，是“兰药”人深耕研发的最好见证。为了筑牢研发根基，构建高效的“产学研用”协同创新体系，兰药药业精准对接兰州大学、沈阳化工大学、西北师范大学等高校，搭建起“基础研究—技术攻关—成果转化”的完整链条，让高校实验室里的“科研种子”，在兰药药业的生产车间里生根发芽、开花结果。

在创新药研发高歌猛进的同时，兰药药业并未忽视存量产品的价值深挖。针对贞芪扶正、茜芷系列等经典中药品种，公司启动二次开发计划，通过现代科技手段优化提取工艺、提升有效成分含量。智能化提取车间里，中药指纹图谱质控体系精准把控每一道工序，让贞芪扶正系列产品的有效成分提取率提升25％，以更优的品质重新焕发生机。

此外，兰药药业还将目光投向大健康领域，筛选沉睡品种复产，布局中药大健康食品和中药材标准化种植基地，构建起“创新药＋改良药＋大健康”的三层产品梯队，为企业的可持续发展积蓄了强劲动能。

作为我省唯一开展药品一致性评价工作的制药企业，兰药药业在仿制药研发领域同样步履铿锵。目前，公司已成功通过甲硝唑片、对乙酰氨基酚片2个品种的一致性评价，叶酸片一致性评价正处于国家药监局审批阶段，地西泮注射液一致性评价也在紧锣密鼓地推进中。每一个品种的顺利推进，都让兰药药业的产品在全国市场的竞争中更具底气。

在研发管线的另一端，抗前列腺癌新药醋酸阿比特龙正待国家药监局审批，生物药地加瑞克、索马鲁肽等一批创新药也在加速研发，一幅覆盖化学药、生物药、中药的研发画卷，正在“兰药”人的手中徐徐展开。

织密市场网络

以创新模式拓展全国版图

研发创新的成果，需要高效的市场网络作为转化的桥梁。在兰药药业的全国化战略中，“产品创新”与“市场拓展”如同车之两轮、鸟之双翼，缺一不可。

“我们以‘区域＋全国’的双轮策略，构建起‘医院＋药房＋电商’的全渠道销售网络，让兰药药业的优质产品，从陇原大地走向全国的千家万户。”说起品牌打造和市场拓展，兰药药业总经理马述乾满怀信心。

“走出去，才能看到更广阔的天地。”这是兰药药业市场团队的共识。为了对接头部商业资源，企业核心团队主动出击，奔赴全国各地，深入全国性龙头商业公司调研洽谈，详细了解药品的流通路径、终端覆盖情况，围绕新零售合作、供应链优化等展开深入交流。凭借过硬的产品品质和真诚的合作态度，兰药药业成功与这些龙头商业公司达成合作，借助其庞大的市场网络，打通了产品高效流通的通道，为快速切入全国重点区域市场奠定了坚实基础。

与“走出去”相辅相成的，是“请进来”的诚意与底气。兰药药业定期举办合作伙伴专项接待活动，邀请四川江药集团商业联盟等重点伙伴走进企业，参观现代化的生产基地、高标准的研发实验室。在生产车间里，自动化生产线每一道工序都清晰可见；在产品展示区，马来酸阿法替尼片、贞芪扶正系列、氢溴酸高乌甲素片等核心产品整齐排列，向合作伙伴展现着兰药药业的硬实力。亲眼见证了兰药药业的生产实力与质量管控体系后，合作伙伴们纷纷竖起大拇指，共同达成战略共识：共同优化产品管线，共建“全域覆盖、精准触达”的销售网络，共享供应链、物流、数据等资源，打造全链条合作模式。

为了让市场拓展更具针对性，兰药药业设立了华东、华南、西南等六大区域销售中心，与商业伙伴携手，将分销网络延伸至全国的市县一级市场。2025年，企业核心产品销售额实现同比大幅增长，这份亮眼的成绩单背后，是营销团队的日夜奔波，更是创新产品的硬核支撑。

除了传统的销售渠道，兰药药业还打造了专业的学术推广体系，通过举办学术会议、开展临床培训等活动，向医生、药师传递产品的临床价值，提升产品的专业认可度。“产品＋学术”的双轮驱动模式，让兰药药业的产品不仅走进了药店的货架，更走进了临床医生的处方单，赢得了市场的广泛认可。

在区域市场的布局上，兰药药业采取“省内巩固、省外突破”的策略。在甘肃省内，贞芪扶正系列等经典产品早已深入人心，占据着市场领先地位；在省外，企业聚焦西北、华北、华南等重点区域，以马来酸阿法替尼片等核心创新药为突破口，打造省级样板市场。

从兰州新区的生产基地出发，一箱箱药品通过物流网络运往全国各地，走进浙江、福建、四川等新兴市场的药店和医院，让“兰药”的名片，在全国市场闪耀华彩。

升级品牌内核

以创新精神铸就百年基业

创新并非只意味着追逐最前沿的生物科技。兰药药业的战略纵深，更体现在其清晰而富有层次的产品布局上。

在兰药药业的发展历程中，“兰药”二字不仅是一个品牌符号，更是一代又一代“兰药”人匠心与创新的传承。马述乾说，近两年，企业启动了“兰药”品牌升级策略，通过挖掘企业历史、传播临床数据、参与行业展会等方式，推动这一区域老字号向全国性医药品牌跨越，让“兰药”产品惠及更多患者。

创新成果能否真正创造价值，取决于它能否以稳定、高品质的形式送达患者。兰药药业为此构建了坚实的“中台”保障体系。

走进兰药药业固体制剂车间，智能化设备高效生产，产品收率与产值显著提升。这套升级后的生产体系，具备了满足全国市场需求的规模化供应能力，为市场拓展解除了产能瓶颈。在企业中医药板块，智能化提取车间中央控制室的屏幕上，实时滚动着温度、压力、浓度等上百个参数。这里建立的中药指纹图谱质控体系，如同为每一批产品绘制了独一无二的“基因身份证”，实现了从药材源头到成品出厂的全链条质量追溯与精准控制。这套严苛的标准，是产品打入对品质要求极高的全国市场乃至未来进入国际市场的通行证。

“近两年，公司投入超千万元对核心生产线进行技术改造和升级，系统挖掘企业数十年来守护西部民众健康的历史，传播最新的临床疗效数据，将‘老字号’的信任感与‘科技创新’的现代感深度融合。我们‘兰药’品牌叙事的核心，始终围绕让‘优质药品惠及更多患者’的使命。”马述乾说，升级后的生产线，不仅大幅提升了产品收率与产值，更具备了满足全国市场需求的规模化供应能力。

品牌升级的背后，是企业综合实力的全面提升。

截至目前，兰药药业的商业网络已覆盖28个省（区、市），核心产品的市场渗透率如春风化雨，持续提升。

但“兰药”的视野不止于此。

“公司目前以化学药生产为主，我们的目标，是在最短的时间内，打造国内一流的化学药品研发生产基地。”马述乾的话语坚定而清晰。

这条路上，布满了持续的挑战：更激烈的研发竞争、更复杂的市场环境、更高标准的质量监管。然而，兰药药业已经找到了自己的节奏和路径：以创新研发为永不熄火的引擎，以扎实的质量和生产为底盘，以灵活深入的市场网络为车轮，承载着“老字号”焕新的品牌梦想。

如今的兰药药业，依托兰州新区蓬勃的发展势能和新区石化集团深厚的产业积淀，正以更开阔的视野、更坚实的步伐，在医药健康事业的赛道上奋力奔跑。“兰药”——这个在甘肃乃至西北享有盛誉的品牌，正被赋予新的内涵。

站在兰州新区科创园的制高点远眺，兰药药业的生产基地与研发中心遥相呼应，在蓝天白云的映衬下，勾勒出一幅创新驱动高质量发展的壮美画卷。

“重振‘兰药’新辉煌。”这是兰药药业的愿景，更是“兰药”人矢志不渝的追求。未来，兰药药业将继续以创新为帆、以市场为海，在医药产业的蓝海中乘风破浪，向着更广阔的全国市场扬帆远航，为健康中国建设贡献“兰药力量”。

（兰州新区报）