亿元中标额打响金川品牌　破局外部市场心中有“数”

“2024年1月至2025年10月，外部项目中标金额达1亿元，这不仅是数字的突破，更是我们定制化方案+全链条服务模式在西北市场的成功验证。”近日，金川集团信息与自动化工程公司负责人郑国锋在接受采访时道出了公司拓展外部市场的底气。

短短一年多时间，信息与自动化工程公司在外部市场版图上实现跨越式突破，一路高歌猛进，挺进化工领域，在新疆矿业市场连续落子深耕，在自动化、信息化及工程总承包赛道树立起鲜明的“金川品牌”。1亿元中标额的背后，是一场从“守家”到“闯市”的战略突破，更是一套厚积薄发的攻坚方法论。

2300万项目打开化工新赛道

“接到柏德化学招标邀请时，团队一半是兴奋，一半是忐忑。”回忆起2024年中标柏德化学（山东）有限公司项目的经历，信息与自动化工程公司工程事业部项目部经理邢海峰至今印象深刻。在此之前，信息与自动化工程公司工程业务更多聚焦在有色领域，化工行业的EPC总包项目则是一次全新的跨界挑战。

此次中标项目金额达2300余万元，是信息与自动化工程公司首次承接大型化工领域EPC总包项目，主要负责硝酸盐系列产品生产线设备采购与安装总承包。

为啃下这块“硬骨头”，团队用了3个月时间扎根项目现场，反复对接化工生产工艺细节，将有色领域积累的自动化控制经验与化工生产特性深度融合。“化工行业对安全精度的要求比有色领域更严苛，仅设备选型方案我们就修改了8版。”邢海峰说。

最终项目不仅按期交付，更凭借稳定高效的自动化系统赢得客户好评，后续化工项目合作意向接踵而至。这场攻坚，不仅为公司开辟了全新业务赛道，更验证了技术方案的跨领域适配能力。

重点项目点亮市场版图

如果说化工项目是“跨界试金”，那么新疆市场的密集中标，则是信息与自动化公司区域拓展的“重头戏”。

2025年，信息与自动化公司先后拿下新疆华瓯矿业、喀拉通克矿业两大自动化项目，合计金额超2000万元，并成功中标新疆有色招采平台信息化咨询项目，实现自动化业务与信息化业务在新疆市场的“双突破”。

新疆华瓯矿业萤石矿选矿厂项目，地处海拔3200米的若羌县，冬季最低温达-30℃，对设备耐候性和系统稳定性提出极端要求。

“普通设备根本扛不住，必须量身定制。”解决方案中心工程师薛晓磊带领团队多次深入矿区，采集设备参数、剖析工艺痛点，最终拿出的全流程数字化方案，通过智能控制系统与耐候设备的组合，精准解决了高海拔、严寒环境下的生产难题。

目前，项目建设正酣，投用后将实现选矿过程的自动化、智能化监控与管理，大幅提升选矿效率与产品质量，为信息与自动化工程公司在新疆市场埋下“口碑伏笔”。

2025年年中，信息与自动化工程公司再传捷报，以1200万元成功中标新疆喀拉通克采选冶自动化升级改造PC总承包项目。

“项目涉及DCS系统整合、PLC升级、大屏显示系统建设等多项改造内容，相当于给老矿山装上‘智慧大脑’。”信息与自动化工程公司首席工程师王亚东介绍说，喀拉通克采选冶自动化升级改造完成后，将大幅提升选矿效率与精度，被客户誉为“效益工程”。

如果说新疆华瓯矿业选矿厂全流程自动化项目、喀拉通克矿业采选冶自动化升级两大项目是“打开新疆市场的钥匙”，那中标新疆有色招采平台咨询项目，则标志着该公司信息化业务对外服务取得新突破。

“项目涉及新疆有色招采业务的梳理及诊断，重点对物料编码管理、客商管理、招标采购、非招标采购、废旧竞卖等业务及平台架构进行规划，是新疆有色招采平台建设项目的施工图。”信息与自动化工程公司平台运营中心经理王兆刚表示，这不仅标志着公司业务从传统的工程实施向高端咨询服务延伸，更验证了其“规划咨询—工程实施—迭代运维”全链条一体化服务能力。

王兆刚强调，“新疆作为有色金属产业的重要聚集地，一直是我们外部市场拓展的关键板块，项目相继中标，充分证明了公司的解决方案与服务交付体系已形成区域示范效应，为我们进一步开拓西北市场奠定了坚实基础。”

从深耕金川内部数智化建设，到跨界拿下化工领域EPC总包项目，再到在新疆矿业市场接连落子，信息与自动化工程公司真正实现了“走出去”的跨越！

成功背后有秘诀

“半年连中两标，不是运气，是我们多年积累的‘组合拳’起效了。”谈及外部市场拓展成功秘诀，信息与自动化工程公司市场风控室副经理崔杰寿直言，这是集团优势、技术实力、客户服务、高效体系等多方面因素共同作用的结果。

依托金川集团在镍钴行业的龙头地位，信息与自动化工程公司在服务集团内部各产业重点项目和智能化建设过程中，积累了丰富的行业经验和技术实力。

“比如喀拉通克项目的DCS整合技术，就是从集团镍冶炼项目中迭代而来，成熟度有保障。”崔杰寿举例说，这种“源于产业、服务产业”的技术路径，让方案更贴合客户实际需求。

信息与自动化工程公司为客户提供从顶层规划、咨询设计到工程实施、智能运维的全生命周期一体化解决方案，通过定期技术交流、客户回访等方式，深化与客户的互动。

“我们不仅关注项目的交付质量，更注重后续的运维服务。正是这种全方位的服务，让我们积累了一批高黏性、深合作的优质客户，实现了二次经营和口碑传播。”崔杰寿说。

高效的外销体系同样是信息与自动化工程公司拓展外部市场的重要支撑。

“我们构建了以‘营销-方案-交付’为核心的‘铁三角’外销体系，三个团队紧密协作，形成了闭环管理的市场开拓机制。”信息与自动化工程公司副总经理刘厚景解释道，营销团队负责挖掘商机、开发客户，方案团队快速响应需求、定制技术方案，交付团队保障项目高质量落地，每个环节都高效衔接，大幅提升了市场响应速度和客户满意度。

“我们不是签完合同就结束，而是跟着项目全生命周期，甚至会帮客户做系统升级。”刘厚景举例，华瓯项目投用后，团队将每季度上门巡检，还会根据客户需求增加能耗分析模块，“客户想到的我们提前做到，客户没考虑到的我们提前预留，这样才能形成长期合作。”

与此同时，信息与自动化工程公司还深耕行业的数字化集成能力和全链条服务能力，并将其转化为核心竞争力。

“我们拥有400多项自主知识产权的技术解决方案及标准，完成了3000多个行业优质工程，打造了100多个行业标杆。”信息与自动化工程公司技术发展室副经理盛建村自豪地说：“我们的‘规划咨询—工程实施—迭代运维’一体化服务模式，能为客户提供全生命周期服务，这在市场上具有很强的竞争力。”

尽管新疆市场成绩亮眼，但信息与自动化工程公司仍旧面临着大型项目技术整合、跨区域市场推广等挑战。

“承接跨行业项目时，需要更多专业技术支持。”盛建村坦言，希望集团能组建跨单位专家团队，在重大项目中提供工艺设计、设备选型等方面的支撑；同时也期待借助集团的品牌影响力，参与更多行业展会和高层对接，“让更多企业了解我们的实力，金川不仅能做镍钴领域的自动化，还能做矿山、化工的定制化方案。”

盛建村表示：“我们将继续以技术创新为驱动，坚持以客户需求为导向，深耕自动化、信息化领域，在全力以赴作好集团各业主单位运维保障的同时不断开拓外部市场。”

从深耕内部到“走出去”破局，金川集团信息与自动化工程公司的外部市场拓展之路不仅是自身的战略跨越，更彰显了集团在数字化转型浪潮中的实力与担当。未来，信息与自动化工程公司将把服务集团的成功经验转化为更具普适性的行业方案，为有色金属行业的数字化、智能化发展不断输出更多优质的“金川方案”。

金川集团新闻中心全媒体记者　郭雯玉　吴志强

（金川集团官方公众号）