【凤鸣】走出家门引企上门　兰州新区铁军放大“招”

文/秦信芳

招商引资是激发地方经济发展的“源头活水”，也是各地要抓的头等大事。只是，一些地方为争夺更多投资和项目，违规实施税费、用地等各类优惠，人为制造政策洼地，使招商引资陷入盲目无序竞争的“内卷”泥潭。

为闯出一条招商引资新路，赋能高质量发展，兰州新区15个区域驻点产业联络服务部构建起覆盖全国的招商网络，招商团队精准出击，善作善成，推动招商引资工作量质齐升。

淬炼磨砺，打造招商铁军。提高招商引资的吸引力、成功率，打造一支专业化招商队伍至为关键。把地方的资源优势、区位优势、产业发展重点和政府优惠政策讲清楚、说明白，让投资商对当地相关政策及投资发展环境有全面的认识，增强其投资的意向，是对招商人员才干的综合考量。

围绕招商选干部，选好干部促招商。选拔53名熟悉兰州新区产业体系的行业部门人才组建6个产业链招商专班，聘请37名熟悉行业领域的龙头企业负责人成立招商专家顾问团队，择优选拔105名优秀干部老中青梯次搭配，15支区域驻点产业联络服务队伍不辱使命，卓有成效地展开工作。

双向奔赴，致力兰州新区与企业合作共赢。就招商引资双方的关系而言，应是平等互利的合作伙伴，是“联姻”而非一次性的交易。学会换位思考，帮助招商对象解决实际问题，是撬动招商引资成功的一个支点。故而，要将地方所能和企业所需精准对接，把企业吸引过来。

商会+企业、国企+民企，兰州新区构建多元共赢模式。遵循这样的思路，深圳驻点产业联络服务部以商招商、乡贤招商、链条招商，兰州新区与东方航空、深农集团等龙头企业达成合作，项目签约额持续攀升。

服务到“家”，做好招商后半篇文章。企业冲着发展机遇来，奔着可预期的明天来。承诺的政策支持、展现的服务方案，一条条、一样样落实好，企业才能进得来、安得下、留得住、发展好。

上海驻点产业联络服务部化身“产业研究员”，手握行业“活字典”和精准分析报告，只为匹配兰州新区产业链需求；青岛驻点产业联络服务部以务实服务赢得企业信任，兰州新区飞机存维基地、丰农控股农业合作等项目相继签约。

累计拜访企业783家，收集项目线索597条，邀请158批次企业实地考察；烟台驻点产业联络服务部收获A类线索4条，投资金额36.35亿元……上半年，兰州新区15个驻点产业联络服务部走出家门，主动出击，在招商引资战场上先人一步，赢得主动。

打好招商引资主动仗，兰州新区招商铁军定将创造更佳战绩。