润土结缘一路铺金　金昌民营企业家让好产品走出去

“膨润土是以蒙脱石为主要矿物成分的非金属矿产，具有较高的可塑性，较强的黏结力，透气性好……”单从张向平的介绍，对膨润土的认识也只能窥见一斑。

冬寒时节，记者来到永昌县河西堡工业园区金润膨润土有限公司，一路跟随总经理张向平，从办公楼到实验室，再踏足膨润土生产车间，才初识了膨润土的生产流程及工艺。期间，张向平细数他从离岗、创业、遇到瓶颈，再到现在发展迈上快车道，记者才明白他作为民营企业家的情怀与追求。

张向平是武威市民勤县人，1995年大学毕业后，在金化集团从事销售工作，2014年，他创办了永昌县金润膨润土有限公司。从市属国有企业销售员到民营企业总经理，张向平的身份变了，不变的是让好产品“走”出去的执着。

2013年，宁夏青铜峡市的一位客商未预约联系，雇车来到永昌县河西堡镇，找到张向平说要两卡车化肥。但当时正赶上化肥紧俏，生产跟不上供应，没有那么多化肥可卖。该客商心想，花费如此大的代价，总不能空车回去吧！他听说河西堡镇有膨润土，希望张向平能为他联系。张向平痛快地允诺了，帮助客商联系购买了两卡车膨润土。

这本来是很平常的一次帮忙，却彻底改变了张向平的人生轨迹。之后那位宁夏青铜峡的顾客又三番五次地联系他，需要膨润土产品。张向平心想，这东西需求量怎么这么大，我们这儿的膨润土这么受欢迎吗？带着好奇和职业敏感，他开始查阅资料，浏览网站，研究市场行情，他发现膨润土可以广泛用于石油钻探、钢铁冶炼、复合肥生产等领域。

详细了解了膨润土行情的张向平，决心自己创业，他在3个月内完成了辞职、贷款、审批等一系列手续。2014年初，他投资2600万元成立了永昌县金润膨润土有限公司，入驻河西堡化工循环经济产业园。

万事开头难。虽然金润膨润土有限公司设备优良，具备规模生产能力，生产的膨润土细度高、品质好，但是产品一直打不开销路，产能和收入始终上不去。

“2014年到2017年期间，我曾无数次地怀疑过自己，家里人都劝我放弃，可是，我就是不甘心，不信我的产品卖不出去。”张向平这样说。

转机来自2018年5月份，张向平受河西堡镇政府相关部门邀请，将公司资料录入河西堡镇创业孵化园信息平台后，收到了一条中石油物资有限公司西安分公司招标膨润土产品的信息。

经过招标，金润膨润土有限公司顺利与中石油物资有限公司西安分公司签约。7月份，新疆克拉玛依油田项目组通过网上信息与张向平取得联系，经过协商沟通，也签订了供货合同。

“我们公司已取得了中石油总部颁发的油化证书，并和中石油、中石化旗下的长庆油田、克拉玛依油田等签署合作协议，同时还给中国电建水电四局、兰新高铁、甘肃瓮福公司长期供货。”张向平说，今年6月已经跟京东公司签订了长期供货协议，目前销量达到了4万多吨。2022年销售收入3247.65万元，实现纯利润392.85万元。

订单从无到有、从少到多。经过近10年的发展，该公司依托“高质量、高品质、高信誉”的化工产品，拥有了自己比较稳定的客户资源和销售渠道，赢得了客户的一致好评，市场份额逐年拓展，带来了可观的经济效益和社会效益。

“各级党委和政府在税收、金融等方面给予我公司大力支持，去年疫情期间帮我们办理了退税，大大减轻了公司的财务负担。我们还是高新技术企业，市、县科技局还给了5万到20万元的奖励。”张向平为党委政府“店小二”般的服务点赞。他还是甘肃金控成立以来第一批受益者，2018年拿到了甘肃金控8000万的担保函。

张向平是我市优秀的民营企业家之一，他坚持用先进文化塑造企业品牌，引领企业发展，形成了“发展自我，奉献社会”的企业价值观和“勤奋务实，追求卓越”的企业精神。

2022年，张向平被推选为金昌市民勤商会的会长，他坚持“义利兼顾、德行并重”的原则，以德聚才、以财播德，兢兢业业为商户解难、为客户排忧、为政府服务，全身心投入商会各项工作，切实维护公平竞争的市场秩序，架起了商户与客户、商户与物业、商户与政府的沟通桥梁。经过多年发展，金昌民勤商会获得了“全国四好商会”荣誉称号，商会党支部也被评为了省级优秀党支部。

“近年来，金昌市委市政府出台了一系列政策措施，广搭平台、畅通渠道，当好银企协作的‘联姻人’，一对一‘保姆式’服务企业，持续推动了我们民营企业发展壮大，都是希望我们民营企业家能消除顾虑、提振信心、大胆发展！”张向平对民营企业的发展信心满满。

记者：刘伟业　郭晨阳（见习）

（镍都金昌客户端）