走出亏损之殇 金川集团电线电缆公司实现涅槃重生

一组组振奋人心的数据,一个个跨越发展的足迹,见证了电线电缆公司负重前行绝不认输，走出亏损之殇，涅槃重生的历程。

电线电缆公司实现由生产型主体向生产经营型主体的华丽蜕变。

2016年，金川集团电线电缆公司铜杆产量仅为15.2万吨，营业收入73.92亿元，亏损4371.68万元，加之历史问题形成的贷款利息、实业公司改制、电铜运费、广西生产线原料升水等原因，已形成历史包袱成本5.73亿元，每年增加利息成本2200万元，增加铜杆综合加工费52元/吨。

计划经济烙印重、市场化程度不高、财务状况指标差、企业经济效益持续下滑……

面对如此沉重的经营压力，如何走出困境？考验着电线电缆公司每一个人。

工资总额上不封顶下不保底

2021年1至10月份，电线电缆公司完成营业收入204.92亿元，盈利2095.29万元，实现扭亏为盈。预计全年实现销售收入260.7亿元，较预算增加66.7亿元，增幅34.38%；预计全年超计划增盈1125万元；预计2021年完成电工圆铜杆42万吨，增幅2.49%……

一组组振奋人心的数据,一个个跨越发展的足迹,见证了电线电缆公司负重前行绝不认输，走出亏损之殇，涅槃重生的历程。电线电缆公司实现由生产型主体向生产经营型主体的华丽蜕变。

2016年，金川集团开始实施子公司市场化改革，各级子公司全面推行自主经营、自负盈亏、自担风险、自我约束、自我发展的“五自”经营机制。拥有了自主开展生产组织、机构设置、人员调配、薪酬分配等权责的电线电缆公司抓住机会，开启了一场事关企业生死存亡的改革风暴。

“企业要生存发展，除了改革别无他途。改革必须到位，除‘病根’就要用刀子，现在没有‘大锅饭’可吃！”电线电缆公司“痛定思变”，带领全体干部职工，以适应市场为导向，缩小生产经营单元，导入阿米巴经营模式，在员工薪酬管理过程中坚持按劳分配原则，全面推进事业部制改革，将收入与责任挂钩，实现包干计件工资，实行市场化薪酬分配。

“将原本的机动能源科、供应科、安环科、生产科整合优化为安全保障部，把电缆销售科、铜杆销售科和原有的3个生产车间改革为线缆事业部、铜杆线事业部，事业部工资总额与业绩和薪酬完全对接，上不封顶下不保底。” 电线电缆公司人力资源负责人口中的新市场化激励约束机制，对习惯了“大锅饭”的广大干部职工是动了真格。

“总工资除以总任务就得到了工作单价，干的多拿的就多，干的少就拿的少，各生产环节产品价格均实现市场化。” 电线电缆公司人力资源负责人说，近年来，市场化血液融入企业管理，每一名员工都站在经营者的角度思考问题，人人头上都有量化指标，最终实现销量最大化，成本最小化。

根据行业统计数据表明，2021年，铜杆线行业产能发挥仅为70%，电线电缆公司金川、广西两地两条铜杆线产能发挥达90%以上，远高于行业平均水平。

路是走出来的

只要肯变革就一定有希望

“过去，金川集团本部统一对接市场，作为二级单位很难了解市场，也缺乏经营意识，每年只知道报原料需求，完成生产任务。” 电线电缆公司负责人感慨：“相对于民营企业“活”的管理，我们的管理死板、落后。”

面对国企“通病”，电线电缆公司在市场化经营过程中不断总结营销工作上的得失，分析行业竞争特点、发展趋势、市场结构、自身优劣势、竞争对手营销特点，结合实际持续提升营销能力，实现营销思路转变，从单纯的产品销售型转变为价值营销型。

“接触市场与客户后，才意识到客户价值和自身价值是捆绑的。”电线电缆公司电线电缆事业部相关负责人说，改革后的紧迫感、危机感倒逼广大营销人员的工作由被动变主动，工作效率大幅提升，市场化意识逐渐形成。

“每一个订单下来，我们团队都会立即对生产成本进行快速测算，将项目任务科学分配，最大程度创造利润。” 2016年，电线电缆公司销售铜杆20.6万吨，2021年1至10月份销售铜杆32.85万吨，销售收入198.75亿元。经过近几年的改革创新和稳健发展，电线电缆事业部用实际行动生动演绎了如何将外部市场竞争压力转化为内部原生动力。

“市场有了新需求，可我们还是一直按照老模式、老套路去销售，这根本无法满足市场规则。”为了实现从以生产为主向以市场为主转变，真正把市场化血液融入企业管理，电线电缆公司全体营销人员不再坐在办公室接电话，等订单，而是盯市场、跑订货、追回款，新开发湖南、云南、河北和东北等潜在市场，大幅提升直销与大项目招投标占比，强化与国家电网的合作，建成覆盖西北五省区的一级经销商网络和覆盖县域的二级经销商网络，实现营销结构反转，同时稳步改善经营状况，提升盈利能力，扩大市场份额，规模优势逐步显现。

路是走出来的，只要肯变革就一定有希望。

2019年、2020年电线电缆公司连续两年进入中国电线电缆制造企业二十强。2020年取得中国优质铜导体供应商评比第一名，并获得工信部授予的“绿色工厂”荣誉称号。

建立期现对冲一体化精细套保机制

防控市场风险势在必行

铜因金融属性，在世界经济中扮演着重要角色，价格经常性处于剧烈震荡中，给电线电缆公司生产经营带来了很大的不确定性风险，多变的市场频频考验着电线电缆公司对抗风险的能力。

“风险管理是市场经济下企业管理最突出的特点，它应该是企业管理的纲，纲举目张。其实不论是国内企业还是国外企业，许多专项管理已经做得不错了，但系统风险的管理还存在巨大挑战。要解决这个问题，企业就必须从市场反应中去寻找自身管理短板，然后把它弥补上、控制好。”在市场“摸爬滚打”多年的电线电缆公司负责人道出了风险管理的重要。

电线电缆公司属于典型的铜压延加工制造企业，金川本部和广西分公司两个铜杆线生产单元正常生产周期内，金川本部日进出铜金属量均在1000吨左右、广西公司进出铜金属量均在500吨左右，每天铜金属的流量在1500吨左右，价格波动风险较大。

“如果不进行套期保值，及时进行对冲操作，现货的价格风险会完全暴露在市场中，这会给生产经营效果带来不可预测的巨大风险。”电线电缆公司原料期货价值控制部负责人严肃的表情让我们感受到，期货业务风险是国有企业风险管控的重要环节，建立期现对冲一体化精细套保机制，防控市场风险势在必行。

为建立和完善套期保值管理体系，2016年5月，电线电缆公司成立原料期货价值控制部，开始开展套期保值业务。

2017年，事业部制运行，铜杆线事业部、广西生产线、线缆事业部实现产销独立经营独立核算。

2018年，成立市场营销服务部，铜杆线产品营销实现前后台分离。

2019年3月，成立套期保值工作小组，实现套期保值工作的公开和透明。

经过6年的运行发展，电线电缆公司通过不断探索、实践、总结、反思、完善、提升、固化和优化，基本形成相对成熟固定的期现对冲一体化精细套保业务运行体系，在实践运用中效果明显。

“2020年新冠肺炎疫情发生后，铜价从高位跌落，近一年半时间内，高低位差在44000元，各种不确定性因素使日内价差波动多在千元以上。正是因为我们2020年就开始规范执行头寸日归零措施，完全规避了现货敞口风险。” 电线电缆公司原料期货价值控制部负责人口中来之不易的成绩，绝非偶然。

为确保市场风险控制在可预测的当日内，避免出现剧烈的单边行情下的价格损失，电线电缆公司横向建立金川、广西两套对冲体系，纵向按照原料端、销售端两条线对冲操作，并结合原料采购作价模式、产品生产周期和财务核算周期，将套期保值核算周期从原来的期货月周期调整为生产月周期，优化固化套期保值方案，同时将金川集团要求的头寸周归零精细到敞口日归零，从根本上规避价格风险对企业生产经营的影响。

自2020年5月电线电缆开展精细化期现对冲一体化保值以来，当年5至12月就实现溢价利润509.09万元；2021年1至9月实现溢价利润1323.77万元，对冲效果显著。

期现对冲一体化精细套保机制，使电线电缆公司的风险防控意识和风险防控能力都得到稳步提升，在近年市场风险不断放大、市场价格剧烈宽幅震荡的大环境下，避免了风险事件的发生，为生产经营健康稳步开展起到了保驾护航的作用。

文图｜王丽锦 张俊成

（金川集团客户端）