【凤鸣】丝路盛会“洽”逢其时，花样招商强“经”脉

文/本网评论员 秦信芳

盛夏七月，黄河漾波迎宾朋，金城欢欣庆盛会。

第二十七届兰洽会圆满闭幕，短短数天里，甘肃经贸领域的这场年度盛会，迎来它的高光时刻。3万海内外宾客探讨合作共赢，33项经贸洽谈、论坛精彩纷呈。

第二十七届兰洽会开幕式暨丝绸之路合作发展高端论坛7月8日在兰州举行 杨艺锴 摄

面对如今兰洽会的盛况，回眸过往，不由令人感慨系之。1993年的首届兰洽会上，项目签约额仅6.61亿元，而相比本届兰洽会，仅张掖市现场签约的83个项目，总投资额即达2256.99亿元。从第一届到第二十七届，通过不断创新体制机制、商务模式，兰洽会在国际化、专业化、市场化、品牌化、信息化水平上显著提升，兰洽会的品牌闻名遐迩，签约项目一路飙升，签约额度大幅剧增。作为西北地区规格最高、规模最大、影响最广的经贸盛会，在促进地区间、行业间、企业间多层次、宽领域、全方位的合作与交流上，兰洽会是一个不可取代的广阔平台，一个激发经济活力的强劲引擎。

盛会年年办，每届有特色。以“深化经贸合作，共建绿色丝路”为主题的本届兰洽会，呈现出突出模式创新、突出开放共赢、突出科技创新、突出招大引强、突出消费引领五大特点，择其要者，略加剖析。

“云端”赋能兰洽会 经贸合作更“有戏”

疫情尚未驱散，会展怎样举办？

一方面，病毒没有彻底消灭，防控不能松懈；另一方面，开放大门仍需敞开，商贸交往不能中断。去年7月，受疫情影响，兰洽会首次“步入云端”，致力打造永不落幕的兰洽会，以线上线下相结合的方式举办，为海内外企业“危中寻机”、携手合作搭建平台。今年，仍延续了这种做法，根据疫情防控要求，本届兰洽会仅邀请在华外交机构、外国驻华商协会以及港澳地区有关代表参会。但是，更突出了办会模式的创新，通过“线上线下”相结合的展会模式，依托“兰洽会在线”平台设置线上虚拟展馆，通过“云展览”“云洽谈”“云直播”等活动开展推介洽谈和信息发布。同时，在线下同步举办论坛峰会、投资贸易促进和展览展销活动，进一步做深做实成果转化对接，实现最大范围交朋友、最大可能谈合作。

“云端”兰洽会，是针对疫情防控新形势的创新之举，“兰洽会在线”平台设置虚拟展馆同步进行展览展销，对接直播营销和知名电商平台，全年开展线上展销，进行全天候推介洽谈和信息发布。这种让有意参与本届盛会的宾朋足不出户，就可以操作键盘、鼠标来谈生意、做买卖。疫情不散，但阻断不了交流合作，“云端”兰洽会最大程度地对冲、消解疫情影响，既能够保证兰洽会的顺利举办，也能够解决企业参展的现实困难，从而为经贸合作开拓一条新路径。

本届兰洽会主宾国，尼泊尔副总理、财政部长保德尔在“云端”出席开幕式。杨艺锴 摄

“面对面”的接洽、商谈，有其现实优势，一直被作为经贸交流的主要方式，而“云端”兰洽会的现实意义，就是在疫情防控常态化的情势下，突破了因防疫而造成的时间和空间上的限制与阻碍，有的放矢地针对经贸洽谈的堵点、风险点，充分利用数字技术构建新平台，让相关人士能够“屏对屏”地有效沟通交流，从而保证经贸交流合作不“掉线”。

有道是，空间有限、网络无限，在“云端”展馆里，参展企业可以全面展示优质产品；通过数字化交易、无接触服务，既保障健康安全，又提升质量效率；虚拟展馆提供的全天候网上推介、供应对接、在线洽谈等全方位服务，让中外客商足不出户下订单、做生意。带货直播、立体展示，感受不一样的贸易体验，交易成本降低了，效益却一点也不低。更何况，兰洽会只持续短短几天时间，而“兰洽会在线”平台对接直播营销和知名电商平台，全年开展线上展销，则极大地延伸了兰洽会的品牌影响和展会效应，让这一盛会的社会效益和经济效益得到最大限度的彰显。

招大引强 激发甘肃高质量发展新动能

本届兰洽会的一大特点，就是突出招大引强，邀请宝武集团、海亮集团、月星集团等多家“三个500强”和行业领军企业代表参会，并有针对性的举办绿色生态产业项目对接洽谈、津企陇上行、陇商家乡行等系列活动，争取更多大企业、好项目在甘肃省“落地生根、开花结果”。

招商引资，是发展经济的源头活水，是培育新的经济增长点的“助推器”。当下，甘肃省立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，创新招商引资工作举措，组织实施千亿产业、百亿园区、招大引强、承接产业转移等“四个突破行动”，强龙头、补链条、聚集群。招商引资，更注重质量和效益。例如，近年来，兰州市将“招真商、真招商”改为“真招商、招真商”，体现出招商理念的根本转变。在招商过程中，精准识别招真商，改变以往“捡到篮子里都是菜”的做法，制定招商引资项目目录，实行项目分级预审机制，有针对性地引进符合经济转型、动能转换、结构调整的重大项目。

甘肃张掖在本届兰洽会上签约83个项目，总投资额达2256.99亿元。李杨 摄

为什么要招大引强？因为项目的质量，直接影响着地区经济发展的速度和样态，决定着经济高质量发展的水平。不言而喻，大项目是高质量发展的“顶梁柱”“压舱石”“助推器”，是优化供给结构的“重头戏”。没有好项目、大项目，高质量发展就缺乏后劲和基础。一个体量大、质量高、牵动性强的大项目，能够推动地方产业迈上新台阶，拉动一批关联企业配套发展。因而，在招商上，严格对照新发展理念的标尺，明确发展什么、舍弃什么，着力引进落地一批生态效益优、经济效益高、社会效益好的高端优质项目，就能够为高质量发展培育新动能。

在今年4月发布的《甘肃省人民政府关于加大招商引资力度推动高质量发展的意见》中强调，要实施招大引强突破行动，紧盯世界500强、中国500强、民营500强等“三个500强”大型企业以及各类优质创新企业、行业隐形冠军、细分领域小巨人等开展招商，推动在甘肃设立区域总部、制造基地、物流和结算中心等。加强与央企的重大项目合作，优化经济结构，推动高质量发展。本届兰洽会突出招大引强，正与省上有关精神一脉相承。

兰洽会期间，甘肃推介绿色生态产业，逾500名粤港澳企业代表、台商、侨商侨领、浙商等与甘肃各市州及兰州新区招商专员面对面对接洽谈。肖刚 摄

在招商引资竞争日趋激烈的今天，甘肃更需围绕我之所需，以更强的力度、更高的标准精准发力，理清“招什么”“去哪儿招”“怎么招”的创新思路，精准出击抓招商，突出抓好“引擎性”重大产业项目，为推动甘肃高质量发展开辟新空间、激发新动能。

消费引领 培育形成新供给新动力

本届兰洽会的五大特点之一，就是突出消费引领，线下开展专业采购和大宗贸易、消费促进活动，线上设置虚拟展馆，对接电商和直播平台，全年开展线上展销，拉动线上消费。

消费，远非一些人想像的就是“买东西”这么简单。在经济学意义上，消费与投资、出口并称为拉动经济的三驾马车。归根结底，发展经济、促进生产的最终目的，无非是为了满足消费者的需求。能够自由消费，是民众追求美好生活的直接体现，是畅通国内大循环、构建新发展格局的重要环节。尤其是在当下，当出口、投资两驾马车因遭遇疫情而呈现不确定性时，消费已然成为带动经济增长的“火车头”。

对于供给方而言，消费者是否“买账”，也是产品能否跟上市场变化的标尺。如今人们的消费观念，早已从“有没有”向着“好不好”转变，即从温饱型向品质型跃升，品质化、智能化、绿色化、个性化成为消费新趋势，人们更加注重商品和服务质量，更加注重品牌和美誉度。供给方只有创新盈利模式，顺应商品消费升级趋势，以此为风向调整企业结构，更精准地满足居民消费升级需求，才能在品质消费时代立于不败。这实际上，是由市场消费倒逼实体经济转型升级。企业唯有把握新消费趋向，以新业态、新模式为引领，丰富消费新场景，在品质和创新上下功夫，不断形成新需求、释放新体验，才能形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡。

因此，在甘肃省去年印发的《关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的实施方案》中，将“消费生产循环更加顺畅，以消费升级引领供给创新、以供给提升创造消费新增长点的循环动力持续增强，实现更高水平的供需平衡，居民消费率稳步提升”作为总体目标。

兰洽会上线上、线下齐发力，以消费为引领齐头并进，就是依托兰洽会这个广阔的平台，把甘肃富于浓郁地域特色的“名优特新精”消费品，以及“甘味”十足的特色农产品充分展示出来，呈现在人们面前，最大限度地满足广大消费者的需求，令其在选购甘肃特色消费品、农产品的同时，感受到甘肃的经济活力和富饶物产。对于消费者来说，消费的过程，就是一个提升幸福感的过程，这也与充分满足民众对幸福美好生活的追求相契合。

当然，提振消费，让消费成为推动甘肃经济稳定增长的根本动力，以消费升级促进甘肃经济高质量发展，除了利用好兰洽会这个最佳平台，还需要在更大范围、更高层面全面推进，包括发展服务消费，鼓励消费新模式新业态发展；推动汽车等消费品由购买管理向使用管理转变，促进住房消费健康发展；发展无接触交易服务，促进线上线下消费融合发展，开拓城乡消费市场；落实带薪休假制度，扩大节假日消费；改善消费环境，强化消费者权益保护等。综合发力，才能最大限度地激发消费潜能。

本届兰洽会首次在兰州新区设立分会场 丁凯 摄

一个展会改变一座城市，更改变了一个省份的样貌。一路走来，兰洽会已接续举办了二十七届，成为西部地区主题鲜明、特色突出的重要贸易投资促进平台。兰洽会不仅是展示甘肃机遇的重要窗口，更成为展示中国机遇的重要平台。透过这扇窗，世界更加了解甘肃；透过这扇窗，甘肃深厚的文化底蕴、秀美的陇原风光、丰饶的资源禀赋被传递出去，全省上下建设幸福美好新甘肃的信心、决心更通过兰洽会充分展现出来。秉承“开放、开发、合作、发展”的宗旨，兰洽会业已成为展示甘肃形象的金色名片。当全国乃至世界的目光都凝聚兰洽会，凝聚甘肃，陇原大地正在成为国内外投资者、建设者、创业者青睐的一片热土，彰显出蓬勃的生机和活力。

兰洽会，永不落幕！