CGC：红人流量的集散地 玩转新零售的“人货场”

原标题：CGC：红人流量的集散地 玩转新零售的“人货场”

中新网上海新闻10月7日电(记者 徐明睿)据《Z世代消费力白皮书》显示，中国Z世代人群最庞大，共计1.49亿人，到2020年Z世代将占据整体消费力的40%。

此外，这个19岁至23岁的在校群体有35% 的收入来源，分别来自家人提供、校外兼职费用、勤工俭学、奖学金、二手物品转卖等，每月可支配费用达3501元。他们呈现出的最大特点是，会赚还敢花。

而扩大社交圈、寻找身份认同、获取及时行乐的满足感，都是他们买买买的动机。

正是基于此消费趋势的精准判断，“上海尚窈文化”围绕以CGC (CGCGIRLS COLLECTIOM)为核心的IP，正在营建一套贯穿社交、电商、线上内容和线下大秀的商业模式。打造一个集内容营销、红人经济和新零售电商平台于一体的潮流文化时尚生态链。

什么是CGC ？

CGC潮流女孩盛典是以“让时尚成为日常”为理念，通过潮流时尚走秀、红人经济和新零售平台为一体的新时尚平台，为中国Z时代女孩提供时尚穿搭指南、商品销售以及娱乐生活服务。

她倡导更积极健康、更全球化的“中国女孩力”的生活方式，其特有的“红人明星化”造梦模式，让更多普通女孩也有展示自己的机会，倡导女孩要保持Z时代敢拼、敢冲、敢表现自我的年轻心态，探索和享受生活。

此外，“尚窈文化”以塑造中国潮流文化第一IP为目标，未来成为基于“圈层社交＋红人电商”的跨界新零售内容消费模式独角兽平台。不久前，“尚窈文化”已经得到资本的认可，拿到了来自辰海资本、东方富海的千万元天使轮融资。

值得一提的是，CGC的IP塑造，将Z世代的消费行为在新型的“人货场”中融合的极其恰当。

在CGC盛典的镁光灯下，每个女孩都像是潮流时代下的宠儿。

壹丨聚焦Z时代圈层新消费族群

以Z世代为主要客群的中国潮流品牌，坐拥5000亿市场蛋糕。2017年中国快时尚市场规模突破2000亿，2020年有望增长至3220亿。随着Z世代逐渐主流化和消费能力提升，中国轻奢侈品的消费力有望达到2000亿元的规模。

据阿里最新数据显示，在同样的时间内，80后在淘系花掉一块的时候，90后花掉4块钱，这意味着，即使90后人口相比80后减少了5%，但整体消费规模是其4倍成长。

“CGC Girls Collection在中国的诞生，具备天时、地利、人和。”

在CGC创始人看来，天时是席卷全球的潮流快时尚和中国的圈层消费分级，尤其是以Z世代族群为代表的消费阶层的诞生；

地利是上海和静安区政府的大力支持，希望CGC成为文化艺术品牌和文化地标品牌，成为上海时尚潮流文化的一张名片和上海时尚之都的知名IP；

人和就是各大电商平台、视频网站、潮流品牌的鼎力支持。

她认为，95后未必愿意花重金去买大牌，但绝对要独一无二。

90后、95后的消费观念与上一代差异明显，他们自我意识更强，作为互联网的原住民，他们对互联网、以及对KOL(意见领袖)的接受和信任度比较大，更加重视线上的体验、内容的创意、以及情感共鸣等。

CGC就是聚焦Z时代圈层，致力于打造中国最高级别、最具青春活力的全民狂欢潮流嘉年华，成为中国时尚产业、潮流文化的第一IP。

据了解，未来CGC会继续重视IP的流量聚合力，并会通过开发APP来实现IP流量的转化与沉淀。

贰丨红人带红货，将“场”的效益最大化

“尚窈文化”验证边看边买的模式，加之线下极具渲染的气氛，能够将“场”的魅力发挥至最大，从而实现流量至销量的转化。

在创始人看来，其核心也是定位成买手团队和PGC 内容生产者，通过内容沉淀流量，以及将社交流量做电商转化。最终实现“人货场”的有序排列。

人。CGC 和30 多家头部MCN及艺人经纪公司合作，孵化艺人、设计师、买手等生产内容、善于选品、粉丝高粘性的网红，汇集腰部以上KOL。今年近300 个走上CGC 大秀的女孩即源于此。

货。通过盛典、图文、Vlog、网综而来的流量，首先会囤积在官方微信公众号和小程序内，随后CGC 将推出APP，它将承载起时尚社交、生活方式内容、自营电商等内容和功能。

在构想中，普通用户、大V、明星等，都能汇集于该平台，成为类似于小红书的生活方式+ 电商售卖平台。

场。通过线下盛典，汇集明星、当红大V、品牌，并基于CGC 盛典这个事件，进行传播放大，为品牌客户带来曝光的同时，让CGC 更为大众所知。

CGC潮流女孩盛典通过一年两场春秋季大秀和超过20场PopUp Co-BrandingShow，以明星x KOL(意见领袖)x素人的内容模式构建了独特的线上内容流量入口，将现场演出与电商结合，将传统的大Show以及ShowRoom模式赋予新的内容创意和传播模式，聚合线上流量，通过引导电商交易形成“即看即可买”的全新生态。

这种全新的“内容电商”生态，在2018年10月26日第一届CGC大秀已初步实现，这场在魔都上海静安区举办的CGC Girls Collection潮流女孩盛典，引起了潮水般的关注。

CGC邀请了作为中国时尚圈的焦点人物——李宇春、袁娅维及ICE出席盛典的作为演出嘉宾献唱；明星罗正、曲家瑞、咏儿、MERA、SING女团把他们的T台首Show奉献给了CGC。

同时，CGC得到了淘宝iFashion作为电商合作平台的鼎力支持，汇集了超过200个优质潮流时尚品牌和100位Show Girls，证明了CGC强大的资源连接能力和品牌吸引力。

爱奇艺、腾讯、优酷、B站四大网站史无前例同时直播；当晚，网络平台累计播放量超过600万，直播观看人数近200万，最高同时在线人数高达近40万，图片直播4个小时突破10万访问量。

第一场秀实现了塑造CGC品牌、唤起声量、贯通模式的目标。

从数据来看，这场秀的微博主话题#CGC Girls Collection#突破千万阅读，现场涵盖超60个大V品牌，媒体效应覆盖2亿人群。

“应该说，第一届的效果超出了我们的预期，我们预计从第2届开始就将产生规模化收入。”创始人如是说。

叁丨深挖IP的最大价值

2018年的大秀以及初步的线上交易规模，让CGC看到了IP的价值，更让团队意识到IP精耕细作的重要性。

“我们请来了日本TGC(Tokyo Girl Collection)总导演田村孝司先生作为第一届CGC潮流女孩盛典的艺术创意总监，另外还有《女神新装》的原班执行团队为CGC打造IP前期线上影响力。”创始人表示。

“这一切都为了保证高标准、高规格的秀场效果……”

除了大秀外，CGC将在静安区1788国际中心中庭，设置500平米的年度POPSTORE以及100平米的互动直播间，一年开展20场以CGC CGCo-Branding联名的营销活动，在线下玩“出圈”。

一年2场大秀+20场潮流企划线下POPUPSTORE将成为CGC特有的线上视频内容。通过上文提到的“红人带红货”的模式，CGC是唯一个整合各大MCN红人的IP内容。

同时，邀请他们到大秀和POPUPSTORE开展直播和录播视频内容，把线下内容的价值和商品展示的形态通过红人直播，更生动地呈现出来，并直接为线上交易平台带去内容和流量。

另外，2019年CGC全面升级，将联合顶尖综艺制作团队打造全国首档红人综艺《星潮C计划》，意图为Z世代中每个女孩的闪光点打造一个全新的舞台。

未来，“尚窈文化”将通过以CGC IP内容和红⼈带货内容为产品赋销售能量(内容电商)、CGC日常新媒体内容的双微⼀抖深度内容布局(流量型内容)、CGC线下最重要的活动(品牌盛典)、以及CGC头部网综构建最顶级的红人生态资源形成IP矩阵，实现CGC IP价值的最大化。

肆丨让亚洲的潮流圈，再多一个CGC

CGC的愿景，是成为潮流走秀及时尚话题的内容平台，潮流文化产品的渠道平台，也是引领中国时尚的顶尖潮牌平台。

但要做到这一点并不容易，还有很长一段路要走。 

举办Show本身就要消耗极大的心力。需要创办者具有时尚的敏感性，具有强大的资源调度的能力，能够将时尚、潮流、明星、红人、媒体、社区、电商、潮流品牌等各种元素整合在一起。

“任何一个环节都不能出问题，不能有短板。”创始人说道，“比如我们同时调动了爱奇艺、优酷、腾讯、B站做全程直播，你知道他们很少同时对一场秀做直播，要协调各家的关系，本身就不是一件容易的事。”

而更难的还不在于制作秀本身，而在于建立完整的商业模式：从秀为流量入口，到塑造渠道平台，到完成销售的闭环。

这对团队的商业能力提出了极高的要求。在他看来，正因为这件事难，CGC最大的护城河和竞争壁垒就在于团队。只有完整组织过大型活动且具备强大资源整合能力的团队才能干好这件事。而CGC团队是唯一把这个模式想清楚，并且第一个在中国付诸实践的人。

未来，CGC还将成为造星平台，推出CGC红人。

在CGC走秀的大部分都是素人或者刚出道的红人，因此打造一个造星平台并切入经纪业务是很顺理成章的事情。从TGC的经验看，日本的佐佐木希、水原希子和中国的Angelababy、周秀娜等都在还没有成名前在这个平台上走过秀。

“CGC未来在中国时尚界的地位就是，如果你没有走过CGC，你算不上跻身一流的时尚圈人士。”

2017年，上海提出要着力构筑上海发展的四个方面战略优势，全力打响“上海服务、上海制造、上海购物、上海文化四大品牌”。希望上海立足新时代新需求，打造更多引领消费潮流、具有强烈时代气息和鲜明上海特色的新品牌。

CGC的诞生无疑恰逢其时，生逢其地。

CGC创始人告诉记者：“我们的使命是‘让时尚成为日常’，使CGC成为属于中国人的时尚穿搭指南，引领亚洲时尚潮流。”