中国电商发展吸引“洋模特”来华淘金

原标题:中国电商发展吸引“洋模特”来华淘金 多来自东欧

8月3日，23岁的白俄罗斯模特秦妃坐上了回祖国首都明斯克的航班，她带走的是每天近万元的收入。每隔三个月，秦妃都要往返一次杭州和明斯克，去续签工作签证。到了9月，她又将回杭州“备战双十一”。

在中国，有很多像秦妃这样“候鸟般迁徙”的洋模特。阿里巴巴内贸批发平台1688的一份报告显示，目前中国大概有一万名洋模特，其中7000名活跃在阿里经济体。超过一半洋模特来自东欧国家。俄罗斯占36%，乌克兰占22%，白俄罗斯占8%。杭州是洋模特最集中的城市。

闲暇之余，模特们会在出租屋里一起打牌。　　

电商开启洋模特入华热潮

洋模特大举入华，跟中国电商的发展密不可分。电商出现前，中国的洋模特以时装走秀和车展模特为主。

1999年，阿里巴巴成立，中国电商起步。阿里的第一个业务“国际站”，吸引服装企业入驻，把产品卖给国外贸易商。一些有品牌意识的企业会请时装和车展洋模特客串拍片，这些模特多来自加拿大和巴西。

2003年，淘宝网成立，中国电商开始爆发式增长。国内消费者偏好白皮肤、大眼睛和标准身材的美女，也催生了对东欧洋模特的需求。

中国最早一批洋模特经纪公司诞生在上海。随着电商崛起，它们纷纷向电商圣地杭州扩张，英模文化就是其中之一。英模文化经纪业务部总监项丽芳回忆，2005年时国际站和淘宝锐不可当，英模趁势在杭设办事处，重点服务阿里商家。

过去几年，中国跨境电商快速发展。以速卖通为例，上线8年积累了一亿多海外消费者。速卖通的商家们趁机从东欧国家招募洋模特。16岁的乌克兰女孩玛琳娜就是其中之一。

玛琳娜和几个东欧洋模特住在杭州滨江宝龙城附近的一个高档小区。这是一个三居室，住了五六个人。玛琳娜和另一个女孩挤在一间十几平米的房间，每人一张行军床。为了让模特们保持身材和体重，经纪公司安排的餐食以沙拉、蔬菜和水果为主，有时玛琳娜嘴馋会偷偷和室友去吃顿火锅。

来中国2个月了，玛琳娜只接到过一次秀场订单和六次拍摄任务。走秀一场1800-2500元，拍片每小时700元，这个价格比行业平均水平要低。

“妈妈，我有点伤心，他们(客户)更喜欢有经验的模特。”玛琳娜在视频里说。

更被青睐的“小麦色”

项丽芳介绍，目前大部分在华洋模特以东欧为主，年龄在16-18岁，偶尔有几岁的童装外模。男女比例为1:5。男模主要在上海，女模主要在杭州。

洋模特一般4-8小时起订。价格一小时1000元、1500元、2000元和2000多元不等。走一场秀的价格在2500-4000元。

三分之一的模特每天都有订单，三分之一干一天休一天，剩下的很少有订单。五官、身材、气质、镜头感、年龄、肤色和国籍等都会影响模特身价。

家庭经济好的模特拿到的拍摄任务更多，项丽芳说：“家庭条件弱一点的，可能自信就差一点，影响拍摄效果。

“候鸟”们的职业保鲜期很短。项丽芳说，一般来说洋模特超过22岁，经纪公司就会慎重考虑。所以洋模特行业每隔一年基本就会换一拨人。

在短暂的职业生涯里，洋模特们必须和自己的身体发育做对抗。不少洋模特因为身体发育过快导致订单锐减。比如一个在圈内被称为“巴西小王子”的男模特，因为体型在一年内壮实了很多，工作量从一周20小时减少到6小时。

跨境电商的发展，催生了国外用户小批量、个性化甚至定制化需求，这让洋模特的市场需求也开始发生微妙变化。

杭州森帛服饰是2015年成立的跨境电商公司，通过速卖通把产品卖给海外用户，通过1688跨境专供市场把产品批发给海外贸易商。为了打造品牌感，森帛服饰每个月会有两三次洋模特拍片需求。该公司视觉经理朱雪贝告诉记者，森帛服饰主打度假风，需要“小麦色”肤色的模特。

“老外经常去度假，享受阳光，皮肤比较健康，我们的产品也想主打这一心智。现在市场上主要是东欧模特，她们身上甜美的感觉不太适合我们，我们更喜欢比较活泼的南美模特。”朱雪贝说。

森帛服饰曾挑选出平台所有模特让海外用户评选，结果大家选出来的是巴西模特。朱雪贝说，活泼、感染力强，性感，这是巴西模特深受国外用户喜欢的主要原因。但在中国小麦色洋模特很难找。即便找到，模特的档期也很难约，她们为了保持肤色，经常需要去度假晒太阳。

候鸟洋模最后的归宿

无论是东欧模特还是南美模特，在中国最好的时代可能正在过去，越来越多中国公司开始到海外去找模特拍摄。

“活跃在中国的洋模特，大都来自东欧，她们主要是淘金心态，但西欧很多模特都是专业级的，整体气质好很多。”一公司负责人姜峰说。

除了客户需求的快速变化外，消费群体的年轻化，以及新技术对服装领域的改变(如阿里尚AI技术给消费者带来魔镜试衣体验)，都让洋模特在中国的生存越来越难。

对此，项丽芳表示，中国对洋模特的需求会持续下去，但没有自媒体能力的洋模特将很难接到活。对店铺来说，模特有自媒体能力，就能为客户稳住并新增流量。

项丽芳说，很多洋模特最后都选择留在中国。有的男模和女模结婚，留在中国开连锁咖啡馆；有的男模在杭州开了个女性内衣店；还有的变成了模特经纪人；有的留在中国学习和工作……

“在中国做模特，最多做到30岁，但我只想再干两年，然后留在中国创业做个服装品牌，再通过速卖通卖回白俄罗斯。如果遇到合适的中国男孩，我愿意嫁给他。”秦妃说，如果不能创业，她想在中国做个演员或网红。此前，她开了个抖音号，一个月就收获了12万粉丝。