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小微企业破局 借“新电商”重生


来源:南方日报

从诞生之日始就备受争议的社交电商拼多多,最近又因成功登陆美国纳斯达克而被媒体里三层外三层的扒了个透。

原标题:小微企业借“新电商”重生

从诞生之日始就备受争议的社交电商拼多多,最近又因成功登陆美国纳斯达克而被媒体里三层外三层的扒了个透。从拼多多的各种“曝光”,我们窥视着低线城市的消费力,也见证了一批工厂品牌的兴起。在消费升级的时代,新生活、新消费和新商业循环往复的迭代,让不少观念和规则重塑,在“假货”之外,拼多多向人们展现了其旺盛的生命力,就像义乌小商品市场,你可以将其贴上“廉价”的标签,但却不能无视它在全球的影响力。

为了体验拼多多,记者买了几样小东西,也采访了不少拼多多用户,直到发现一把剃须刀的发货地来自浙江义乌,仿佛站在了多年前人声鼎沸的小商品批发市场门口。作为一名小镇青年,我深刻感觉到城市变迁中,以前的“地摊货”正在慢慢消失,靠熟客卖货的批发市场变得冷清,反应迟钝的小微企业和工厂品牌没有能搭上淘宝的快车,后边则大部分充当了“流量炮灰”。

诚然,拼多多的“山寨”和“假货”还需要平台和监管部门去捋清楚,但在“假货”“山寨”的声讨中,不可否认的是拼多多将一些工厂品牌和小微企业推到了前台,这些具有少库存、高单量、短爆发特点的工厂擅长“铺货”,按照之前的批发市场模式是压抑这些企业的生产能力,导致库存积压,他们缺乏一个更广阔的通道,拼多多的出现,正好搭建了一个连接消费者和产能被压抑工厂的平台。

渠道和平台的缺乏让不少小微企业面临严重的生存危机。大家所熟知的河源黄田米酒是广东河源非常出名的特产,当地的一位老板娘曾跟我说,这两年生意越来越难做,在城区像她这样20平米左右的酒铺大概有几百家。“我们都是做的熟客生意,做着做着,自己熟客也容易变成别人的熟客。”老板娘说。黄田米酒生意难做是不是意味着大家不需要?不是。在广东风俗中,黄酒煮鸡蛋是孕产妇必备的滋补品,身边曾有朋友高价买入客家自酿的黄酒,一小瓶的售价一百多块。在河源,一斤黄田米酒售价在12-15元之间,可是到了广州的价格可以翻10倍,供需不对称及缺乏对接平台导致消费者要花高价买特产,而本土店家则面临着无生意可做。

可见,消费者需要享受到撇除品牌溢价和渠道的廉价产品,工厂和小微企业需要规模化的商品销售通道,谁能把两者连接起来谁就成为电商江湖的破局者。既可以买到越洋而来的高档化妆品,也可以买到廉价的“地摊货”,消费者通过电商平台可以买到自己想买的东西,而不用考虑包邮,和绞尽脑汁的拼单,这大抵就是美好生活吧。

在中国,人口有120万的义乌只能算是一个小城,牙签、网球拍、生日蜡烛、空气清新剂还有神奇的“呜呜祖拉”却远销海外,这座有着全球性的影响力的城市证明了消费者对于“廉价”的追求,在“新生活-新消费-新商业”这样的循环里,所有的东西都值得重新审视。

[责任编辑:叶海荣]

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