小微企业破局 借“新电商”重生

原标题：小微企业借“新电商”重生

从诞生之日始就备受争议的社交电商拼多多，最近又因成功登陆美国纳斯达克而被媒体里三层外三层的扒了个透。从拼多多的各种“曝光”，我们窥视着低线城市的消费力，也见证了一批工厂品牌的兴起。在消费升级的时代，新生活、新消费和新商业循环往复的迭代，让不少观念和规则重塑，在“假货”之外，拼多多向人们展现了其旺盛的生命力，就像义乌小商品市场，你可以将其贴上“廉价”的标签，但却不能无视它在全球的影响力。

为了体验拼多多，记者买了几样小东西，也采访了不少拼多多用户，直到发现一把剃须刀的发货地来自浙江义乌，仿佛站在了多年前人声鼎沸的小商品批发市场门口。作为一名小镇青年，我深刻感觉到城市变迁中，以前的“地摊货”正在慢慢消失，靠熟客卖货的批发市场变得冷清，反应迟钝的小微企业和工厂品牌没有能搭上淘宝的快车，后边则大部分充当了“流量炮灰”。

诚然，拼多多的“山寨”和“假货”还需要平台和监管部门去捋清楚，但在“假货”“山寨”的声讨中，不可否认的是拼多多将一些工厂品牌和小微企业推到了前台，这些具有少库存、高单量、短爆发特点的工厂擅长“铺货”，按照之前的批发市场模式是压抑这些企业的生产能力，导致库存积压，他们缺乏一个更广阔的通道，拼多多的出现，正好搭建了一个连接消费者和产能被压抑工厂的平台。

渠道和平台的缺乏让不少小微企业面临严重的生存危机。大家所熟知的河源黄田米酒是广东河源非常出名的特产，当地的一位老板娘曾跟我说，这两年生意越来越难做，在城区像她这样20平米左右的酒铺大概有几百家。“我们都是做的熟客生意，做着做着，自己熟客也容易变成别人的熟客。”老板娘说。黄田米酒生意难做是不是意味着大家不需要？不是。在广东风俗中，黄酒煮鸡蛋是孕产妇必备的滋补品，身边曾有朋友高价买入客家自酿的黄酒，一小瓶的售价一百多块。在河源，一斤黄田米酒售价在12-15元之间，可是到了广州的价格可以翻10倍，供需不对称及缺乏对接平台导致消费者要花高价买特产，而本土店家则面临着无生意可做。

可见，消费者需要享受到撇除品牌溢价和渠道的廉价产品，工厂和小微企业需要规模化的商品销售通道，谁能把两者连接起来谁就成为电商江湖的破局者。既可以买到越洋而来的高档化妆品，也可以买到廉价的“地摊货”，消费者通过电商平台可以买到自己想买的东西，而不用考虑包邮，和绞尽脑汁的拼单，这大抵就是美好生活吧。

在中国，人口有120万的义乌只能算是一个小城，牙签、网球拍、生日蜡烛、空气清新剂还有神奇的“呜呜祖拉”却远销海外，这座有着全球性的影响力的城市证明了消费者对于“廉价”的追求，在“新生活-新消费-新商业”这样的循环里，所有的东西都值得重新审视。