生态圈——“变光明”的未来体育产业发展新概念

2018年06月05日 09:30
来源：凤凰网甘肃综合作者：陈沛辰

卞光明是体育产业资深从业者，从基层记者到创投基金再到掌舵青鸟体育，始终活跃在体育产业投资前沿。他提出的“生态圈”概念是否会让传统健身行业甚至体育产业发展之路“变光明”值得期待。

编者按：卞光明是体育产业资深从业者，从基层记者到创投基金再到掌舵青鸟体育，始终活跃在体育产业投资前沿。他提出的“生态圈”概念是否会让传统健身行业甚至体育产业发展之路“变光明”值得期待。

青鸟体育旗下的青鸟健身创办于2001年，是中国最早的高端商业健身俱乐部之一。奈翔摄

健身房，去还是不去？总是个让人困扰的问题。它既是健身爱好者的刚需，又是“强迫症们”自虐的基地。不管健身房是否从地下室搬到了玻璃房，大家熟悉的模式里那种枯燥的器械训练总会受到“逆人性”的质疑。在这样的背景下，传统健身企业又一次面临三大问号：跟谁玩？玩什么？怎么玩？

“高大上”已经不再是健身房的新潮玩法。奈翔摄

在近期举办的中国西部（兰州）体育产业融合发展高峰论坛上，青鸟体育董事长卞光明以《由青鸟体育腾飞战略看移动互联时代传统体育企业如何弯道超车》为题作主旨发言。本文摘选其主要观点以供网友参考。

要点一：核心技术驱动。18年前，青鸟体育在北京最繁华的地段开启了健身房旗舰店模式，窗明几净、面积超大、明星云集，颠覆了人们印象中的“地下铁馆里到处汗味”的初级健身房形态。但是现在，这些都早已不再新鲜，如果还想依靠发传单卖出会员卡，销售的压力大到不能想象。从PC 互联网时代到移动互联网甚至是逐步迈入物联网与AI 时代，技术发展速度快到让所有行业都不能判断这些所谓的“黑科技”是否可以帮到自己。有时候，等你观望够了、懂一点了、想进入了，风口也早过了。所以，回归到企业经营的本质，我们应该遵从商业属性，重点解决好团队、成本、效率、体验四个维度。对于健身房来说，未来还是要靠大数据和人工智能来解决用户痛点的问题。否则，这个行业，人才不来、资金不来、美女不来，哪能有希望？

要点二：了解一个企业成功的要素究竟是什么？以前中国的健身行业没有“私教”概念，我们用贴补的办法培育这个市场。但是现在市场觉醒了，有的单店私教业绩已经占到了整个业绩的50%，特别优秀的私人教练收入达到10 万/ 月以上，培训公司也层出不穷。那我们就得考虑进一步细化内容，增加教练的技能储备。过去会员对于教练的需求只有减肥和增肌两种，而现在出现了各种各样的新诉求，有专门做跑步体能训练的，还有做康复体能训练的等等。市场对私教需求的不断增加，进而演变为对私教所能提供的多样化服务有了更多样更细致的诉求，老百姓逐渐养成了花更多钱购买更好服务的消费理念，消费能力的提升使资本对于整个健身行业非常热捧。未来，青鸟体育将“以提高用户体验为中心”理念落实到每一个细节，致力打造一个“用户+产品+服务+合伙人”的模式，提供优质、差异化、能满足消费者需求的产品。另外就是抓服务质量，把教练的水平提升上去，会员的续费率也就提高了。最简单的说法就是：一个老会员带来一个新会员，业绩就翻一倍。从前台客服人员的微笑开始，全程让会员感受到在青鸟就是不一样。等汗出够了，运动过后经过拉伸放松，身体变轻了，能量棒一吃，回家也不堵车了，轻松加愉悦地投入第二天的生活。

健身的场景消费趋向多元化。奈翔摄

要点三：加入一个生态圈或者建设一个生态圈。2013年以前，大家都知道青鸟有两只翅膀——健身和瑜伽。后来，青鸟健身与青鸟瑜伽宣布合并为青鸟体育，中间也经历过一些波折，走过一些弯路。我们从2016年10月份接手以后，经过一年多的探索与打磨，如今，青鸟体育已经重新打磨出一套适合自己的“腾飞战略”：轻体、强肌、展两翼。

卞光明在中国西部（兰州）体育产业融合发展高峰论坛上的主旨发言。奈翔摄

轻体与强肌详细解读起来：就是青鸟继续会坚持传统健身房行业经营模式和管理方法，但会拓展旗舰店青鸟SPACE、传统为大家所熟知的青鸟健身、面向中产阶级小而精的青鸟boutique，加上原有的青鸟瑜伽、青鸟SPA等产品体系，逐步拓展在北京地区的门店数量和影响力，利用众筹、放开加盟店等形式，让青鸟变得更轻，形成产业+资本+数据+媒体的四轮驱动战略，构建以健身人群为基础的流量闭环。关于如何展开“两翼”：首先，青鸟体育与借贷宝合作，推出“开店宝”，让所有的门店都不再为前期投入的高成本发愁；其次，青鸟体育与康比特合作，推出自己的能量棒，首批订单已经完全被预定出去了，所以后续产品会因为这个好口碑而持续发力；最后就是与拍片网成立青鸟飞娱，迎接5G时代来临的短视频爆棚，青鸟会让有品质的身材IP孵化进行全过程展现。这个流量闭环的核心在于以健身房经营为核心，积极拓展上下游产业链和跨界合作，即所谓的“生态圈”概念。